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2019代官山T-SITE百图斩

2020-05-15 13:48商业游记人已围观

简介1983年，TSUTAYA在大阪枚方市开始了事业发展。时至今日，TSUATYA在日本已有超过1400个的据点，并且全日本有大约一半20世代的年轻人光顾TSUTAYA并在此消费。当年跟随着TSUTAYA一起成长的年轻...

“对商业的进步永葆好奇心”

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Copywriter: Terry

*特注：本文水印图片及正文文字均为CRR原创

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1983年，TSUTAYA在大阪枚方市开始了事业发展。时至今日，TSUATYA在日本已有超过1400个的据点，并且全日本有大约一半20世代的年轻人光顾TSUTAYA并在此消费。当年跟随着TSUTAYA一起成长的年轻人，在28年后已经成为了50世代和60世代的中年人。

因此，TSUTAYA集团决定再次为他们量身打造新的生活风格能量据点——代官山蔦屋書店（DAIKANYAMA T-SITE）。经过3年多的筹备，这座被称为“蔦屋書店PLUS”的生活方式提案综合商业项目，于2011年12月5日正式揭开序幕。

向蔦屋書店增田宗昭先生致敬 | 图源网络

每次去东京，都会去代官山造访几个必去的店，其中便有蔦屋書店——DAIKANYAMA T-STIE。

一个比较理想的行程是，在中目黑的东京星巴克臻选烘焙工坊喝一杯手冲之后，再出发穿过西乡山公园和猿乐町，在高低起伏、幽静迷人的小巷子里穿梭，步行10分钟左右，即可抵达蔦屋書店：

截图自Google地图

以「森里中的图书馆」为主题，藏在代官山旧山手通旁树丛中的这家蔦屋書店，曾上榜“全球最美书店”（纽约娱乐新闻网站 flavorwire.com）等国际榜单，是全亚洲的文化爱好者造访东京必“打卡”的场所之一，更是百度百科中为数极少的、拥有独立词条的书店：

但是，单说TA是一家“书店”，似乎并不恰当。

当然，“书店”作为项目的灵魂所在，肯定是重头戏，你可以把书店本身，看做是T-SITE的主力店。

作为自己项目“主力店”的書店，其物业结构是由三座建筑物连贯构成，由三栋建筑物做分隔，并借由此来区分六个书籍类别，横亘其中的杂志大道(Magazine Street)全长55米，是最为壮观的所在。

上组图第3张为网络来源图片

除了书店本身之外，T-SITE更像是一个非常典型的日本高端社区商业。从下面这张平面图上可以一目了然：

T-SITE包含一个120个车位的小型停车场、网红餐厅IVY PLACE、高端宠物用品及服务店、Green Dog代官山、北欧生活集合店Garden Gallery、星巴克的Princi烘焙店、高端自行车店Motovelo等。

这里是一些照片，希望可以看得更清楚：

T-SITE整个区域虽然不大，但规划之紧凑、绿化之繁茂，实在了得，还设置有很多供宠物休憩、玩耍、饮水等的硬件设施：

小狗形状的拴狗绳桩仔细地分布在园区的各个角落里

作为T-SITE唯一的主力店，蔦屋書店立于最醒目的位置，与旧山手通沿途的各国大使馆毗邻，白色的楼体虽然不高，但是交错于TA白色外墙的大写字母T的设计概念，让这三栋精致的小楼分外醒目——

代官山蔦屋書店外观

大写字母T代表着TSUTAYA的首字母，设计灵感则来自著名设计师Klein Dytham；店内的视觉设计则是由日本设计大师原研哉担纲、池贝知子担任创意总监。

大师级的设计师团队让这座“含着金钥匙出生”的蔦屋書店显得格外与众不同——不仅外貌差异极大，内容和布局也是大有不同，应该是我迄今为止看到过的业态最多元、品类最丰富、商业空间布局最完美的一座了。

第1个令我着迷的，是区位和客群。

在本文开头已经提到，这家茑屋书店是TSUTAYA为了那群与书店一起长大的年轻人而开设的，同时，T-SITE官网上也赫然写着：代官山茑屋书店是TSUTAYA为成人而建立的综合型书店。

仔细算一下，我们大致可以了解，1983年前后的年轻人，差不多是在上个世纪50-60年代出生的人们。与中国的50、60后不同，日本的这一代，是日本经济腾飞的一代，如今，他们已经成为日本经济、文化和艺术领域的绝对领军人物，对品质生活的追求已经到了近乎严苛的程度。

很难想象一个生活方式提案的综合商业项目，不是依照其选址的周边情况来进行客群定位，反而是先确定了客群，再来寻找目标客群出没的场所——代官山。

在这里，进出的豪车与精致的行头，都在彰显着这里的目标客群的确不一般。很显然，代官山片区的高端客群结构，似乎正是那群“当初陪着TSUTAYA一起长大的年轻人”。

当然，这样的择址过程定然会前置更多更细致刚性的市场调研，但由客群最大聚集的所在地来反推项目择址区域的案例，的确是一个罕见的神操作。

代官山鸢屋书店有300坪（约合 992平方米）的书店空间，这里的零售坪效是普通郊区书店的3倍，月销售额可以达到 1亿日元（约合600多万元人民币）。

事实证明，这样的区位与客群的结合关系，从商业数据层面，得到了市场的最大认同和反馈。

图据网络

第2个令我着迷的，是书店内的业态组合与分布。

书店的结构很简单，三幢建筑分别以1号馆、2号馆和3号馆命名，所有书籍不分新刊旧刊、日文或者外文，全部混合陈列在一起，切分为人文文学、艺术、建筑、汽车、料理和旅行六个大领域；二层则分别是MOIVE、LOUNGE和MUSIC：

整座书店的业态包括书籍、电影、音乐、咖啡、便利店、餐饮、艺术展区、精品文具、旅行事务等。在这里，茑屋书店通过极为巧妙的空间规划和业态布局，把爱好读书、听音乐和看电影的人聚集在一起、把数码和纸张的世界串联于一体——活脱脱就是高收入文艺青年的理想国。

关于这一趴，个人觉得有几个必须要说的重点。

1. 整个书店内的所有书籍，都可以像在自己家里那样，随意被带到任何一个角落里去阅读，安静阅读的氛围极好。在每一栋楼的出入口都没有设置任何防盗设备。

2. 根据书籍内容，搭配相关的特色产品或展览，这个绝妙的idea在这里畅行无阻：

料理书籍区会根据季节及主题，相应展示不同的食物和器皿；食物菜谱中介绍的食材，都会在旁边陈列出实际的商品，可以和书籍一起购买；自然科学类书籍旁边就是一个mini博物馆——

3. 在MOVIE和MUSIC区域，很难再找到比这里更齐全的影碟和CD了，而且所有的这些音像制品，都可以随意试听试看。

4. 2号楼的Anjin Lounge和3号楼的星巴克相互呼应，组成了良好的错位搭配：星巴克谈公事，LOUNGE约下午茶。这个品质感和私密度都极佳的Lounge，包括一个BAR、一个小秀场、一个艺术品和珍稀书售卖架，

5. 在这里的工作人员都是行业中的大拿：旅行事物所T-Travel区域坐镇的可能是一个有着全球50个以上国家旅行经历的大咖，而给你推荐图书的很可能是一位业内知名的书评人（这是日本朋友告诉我的，他们与其中的多位工作人员已经成为很熟络的朋友）。

如此一对比，南京金鹰的G-TAKAYA（DESIGNED BY TSUTAYA）便有些形似神不似了——最大的不同，是流动在书店内的气息与渴望。

南京金鹰的两家G-TAKAYA

“我们是一家策划公司，但是我们的策划案并不是一开始就被所有的客户或者市场所接受。”增田宗昭先生说，“代官山 T-SITE就是我们策划案例展示，我们希望TA能让更多人实现对生活的梦想。”

的确如此：人们不会带着目的去鸢屋书店，而是期待着一个发现世界的过程。

第3个令我着迷的，是数不清的、每次都有新发现的绝妙的细节。

比如，书店用地曾是水户德川的官邸所在地，在施工中不断有巨大的石块挖出，而现在这些石头就依附在书店的四周：「この寡黙な石の物語に耳を澄ませてみてください」（“请侧耳倾听这些来自于沉默的石头中的故事吧”）。

再比如，精品文具的区域，藏着一整面墙的钢笔，乍一看还以为是百叶窗：

以及根据作者姓名、平假名顺序、作品来源等不同维度进行陈列的影像制品：

还有位于2号楼中央的小型艺术展区，通过一座整体金属楼梯衔接二楼的LOUNGE，质感十足：

就连过期杂志也能在这里找到：

还有许许多多细微之处的小巧思，也让人印象深刻：

如果说东京涉谷的商品力让人在物质上很难克制的话，那么代官山的这座复合型的茑屋书店PLUS，便能让你收获极大的精神富足。

在寸土寸金的代官山牺牲大量面积做“公园”、最大限度兼顾人与自然的相互映衬之美、将文化和艺术的方方面面全线收藏、不放过任何一处细节的捕捉与打磨——在我看来，这座在商业逻辑上时时处处透露出反向思维的茑屋书店，的确值得深度打卡。

而值得我们深思和玩味的是，这座书店最大的魅力，便是其对人类文明的极大尊重，和创造文明者赋予其的沉静与沉淀。

若是你也喜欢这里，不妨来与我们分享一下你的所感与所思。

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