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2019代官山T-SITE百图斩

2020-05-15 13:48商业游记 人已围观

简介1983年,TSUTAYA在大阪枚方市开始了事业发展。时至今日,TSUATYA在日本已有超过1400个的据点,并且全日本有大约一半20世代的年轻人光顾TSUTAYA并在此消费。当年跟随着TSUTAYA一起成长的年轻...

 

“对商业的进步永葆好奇心”
 

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Copywriter: Terry
 
*特注:本文水印图片及正文文字均为CRR原创
转载请与我们联系,洗稿必究!
 

1983年,TSUTAYA在大阪枚方市开始了事业发展。时至今日,TSUATYA在日本已有超过1400个的据点,并且全日本有大约一半20世代的年轻人光顾TSUTAYA并在此消费。当年跟随着TSUTAYA一起成长的年轻人,在28年后已经成为了50世代和60世代的中年人。

 

因此,TSUTAYA集团决定再次为他们量身打造新的生活风格能量据点——代官山蔦屋書店(DAIKANYAMA T-SITE)。经过3年多的筹备,这座被称为“蔦屋書店PLUS”的生活方式提案综合商业项目,于2011年12月5日正式揭开序幕。

 

 

蔦屋書店增田宗昭先生致敬 | 图源网络

 

 

每次去东京,都会去代官山造访几个必去的店,其中便有蔦屋書店——DAIKANYAMA T-STIE

 

一个比较理想的行程是,在中目黑的东京星巴克臻选烘焙工坊喝一杯手冲之后,再出发穿过西乡山公园和猿乐町,在高低起伏、幽静迷人的小巷子里穿梭,步行10分钟左右,即可抵达蔦屋書店:

 
截图自Google地图
 

以「森里中的图书馆」为主题,藏在代官山旧山手通旁树丛中的这家蔦屋書店,曾上榜“全球最美书店”纽约娱乐新闻网站 flavorwire.com等国际榜单,是全亚洲的文化爱好者造访东京必“打卡”的场所之一,更是百度百科中为数极少的、拥有独立词条的书店:

 

 

但是,单说TA是一家“书店”,似乎并不恰当。

 

当然,“书店”作为项目的灵魂所在,肯定是重头戏,你可以把书店本身,看做是T-SITE的主力店。

 

 

作为自己项目“主力店”的書店,其物业结构是由三座建筑物连贯构成,由三栋建筑物做分隔,并借由此来区分六个书籍类别,横亘其中的杂志大道(Magazine Street)全长55米,是最为壮观的所在。

 

上组图第3张为网络来源图片
 
 

除了书店本身之外,T-SITE更像是一个非常典型的日本高端社区商业。从下面这张平面图上可以一目了然:

 

 

T-SITE包含一个120个车位的小型停车场、网红餐厅IVY PLACE、高端宠物用品及服务店、Green Dog代官山、北欧生活集合店Garden Gallery、星巴克的Princi烘焙店、高端自行车店Motovelo等。

 

这里是一些照片,希望可以看得更清楚:

 

 
 
T-SITE整个区域虽然不大,但规划之紧凑、绿化之繁茂,实在了得,还设置有很多供宠物休憩、玩耍、饮水等的硬件设施:
 
小狗形状的拴狗绳桩仔细地分布在园区的各个角落里
 
作为T-SITE唯一的主力店,蔦屋書店立于最醒目的位置,与旧山手通沿途的各国大使馆毗邻,白色的楼体虽然不高,但是交错于TA白色外墙的大写字母T的设计概念,让这三栋精致的小楼分外醒目——
 

代官山蔦屋書店外观
 
大写字母T代表着TSUTAYA的首字母,设计灵感则来自著名设计师Klein Dytham店内的视觉设计则是由日本设计大师原研哉担纲、池贝知子担任创意总监。
 
大师级的设计师团队让这座“含着金钥匙出生”的蔦屋書店显得格外与众不同——不仅外貌差异极大,内容和布局也是大有不同,应该是我迄今为止看到过的业态最多元、品类最丰富、商业空间布局最完美的一座了。
 

 

 

01

 

第1个令我着迷的,是区位和客群。

 

在本文开头已经提到,这家茑屋书店是TSUTAYA为了那群与书店一起长大的年轻人而开设的,同时,T-SITE官网上也赫然写着:代官山茑屋书店是TSUTAYA为成人而建立的综合型书店

 

仔细算一下,我们大致可以了解,1983年前后的年轻人,差不多是在上个世纪50-60年代出生的人们。与中国的50、60后不同,日本的这一代,是日本经济腾飞的一代,如今,他们已经成为日本经济、文化和艺术领域的绝对领军人物,对品质生活的追求已经到了近乎严苛的程度。

 

 

很难想象一个生活方式提案的综合商业项目,不是依照其选址的周边情况来进行客群定位,反而是先确定了客群,再来寻找目标客群出没的场所——代官山。

 

在这里,进出的豪车与精致的行头,都在彰显着这里的目标客群的确不一般。很显然,代官山片区的高端客群结构,似乎正是那群“当初陪着TSUTAYA一起长大的年轻人”。

 

当然,这样的择址过程定然会前置更多更细致刚性的市场调研,但由客群最大聚集的所在地来反推项目择址区域的案例,的确是一个罕见的神操作。

 
 
代官山鸢屋书店有300坪(约合 992平方米)的书店空间,这里的零售坪效是普通郊区书店的3倍,月销售额可以达到 1亿日元(约合600多万元人民币)

 

事实证明,这样的区位与客群的结合关系,从商业数据层面,得到了市场的最大认同和反馈。

 

图据网络

 

 

02

 

第2个令我着迷的,是书店内的业态组合与分布。

 

书店的结构很简单,三幢建筑分别以1号馆、2号馆和3号馆命名,所有书籍不分新刊旧刊、日文或者外文,全部混合陈列在一起,切分为人文文学、艺术、建筑、汽车、料理和旅行六个大领域;二层则分别是MOIVE、LOUNGE和MUSIC:

 

 

 

整座书店的业态包括书籍、电影、音乐、咖啡、便利店、餐饮、艺术展区、精品文具、旅行事务等。在这里,茑屋书店通过极为巧妙的空间规划和业态布局,把爱好读书、听音乐和看电影的人聚集在一起、把数码和纸张的世界串联于一体——活脱脱就是高收入文艺青年的理想国。

 

 

关于这一趴,个人觉得有几个必须要说的重点。

 

1. 整个书店内的所有书籍,都可以像在自己家里那样,随意被带到任何一个角落里去阅读,安静阅读的氛围极好。在每一栋楼的出入口都没有设置任何防盗设备。

 

 

2. 根据书籍内容,搭配相关的特色产品或展览,这个绝妙的idea在这里畅行无阻:

 

料理书籍区会根据季节及主题,相应展示不同的食物和器皿;食物菜谱中介绍的食材,都会在旁边陈列出实际的商品,可以和书籍一起购买;自然科学类书籍旁边就是一个mini博物馆——

 

 
3. 在MOVIE和MUSIC区域,很难再找到比这里更齐全的影碟和CD了,而且所有的这些音像制品,都可以随意试听试看。

 

 
 
4. 2号楼的Anjin Lounge和3号楼的星巴克相互呼应,组成了良好的错位搭配:星巴克谈公事,LOUNGE约下午茶。这个品质感和私密度都极佳的Lounge,包括一个BAR、一个小秀场、一个艺术品和珍稀书售卖架,
 

 

5. 在这里的工作人员都是行业中的大拿:旅行事物所T-Travel区域坐镇的可能是一个有着全球50个以上国家旅行经历的大咖,而给你推荐图书的很可能是一位业内知名的书评人(这是日本朋友告诉我的,他们与其中的多位工作人员已经成为很熟络的朋友)

 

 

如此一对比,南京金鹰的G-TAKAYA(DESIGNED BY TSUTAYA)便有些形似神不似了——最大的不同,是流动在书店内的气息与渴望。
 
南京金鹰的两家G-TAKAYA
 
“我们是一家策划公司,但是我们的策划案并不是一开始就被所有的客户或者市场所接受。”增田宗昭先生说,“代官山 T-SITE就是我们策划案例展示,我们希望TA能让更多人实现对生活的梦想。”
 
 

的确如此:人们不会带着目的去鸢屋书店,而是期待着一个发现世界的过程。

 

 

 

03

 

第3个令我着迷的,是数不清的、每次都有新发现的绝妙的细节。

 

比如,书店用地曾是水户德川的官邸所在地,在施工中不断有巨大的石块挖出,而现在这些石头就依附在书店的四周:「この寡黙な石の物語に耳を澄ませてみてください」(“请侧耳倾听这些来自于沉默的石头中的故事吧”)

 

 

再比如,精品文具的区域,藏着一整面墙的钢笔,乍一看还以为是百叶窗:

 

 

以及根据作者姓名、平假名顺序、作品来源等不同维度进行陈列的影像制品:

 

 
 
还有位于2号楼中央的小型艺术展区,通过一座整体金属楼梯衔接二楼的LOUNGE,质感十足:
 

 

 

 

 

 

 

就连过期杂志也能在这里找到:

 

 

还有许许多多细微之处的小巧思,也让人印象深刻:

 

 

如果说东京涉谷的商品力让人在物质上很难克制的话,那么代官山的这座复合型的茑屋书店PLUS,便能让你收获极大的精神富足。

 

在寸土寸金的代官山牺牲大量面积做“公园”、最大限度兼顾人与自然的相互映衬之美、将文化和艺术的方方面面全线收藏、不放过任何一处细节的捕捉与打磨——在我看来,这座在商业逻辑上时时处处透露出反向思维的茑屋书店,的确值得深度打卡。

 

而值得我们深思和玩味的是,这座书店最大的魅力,便是其对人类文明的极大尊重,和创造文明者赋予其的沉静与沉淀。

 

 

若是你也喜欢这里,不妨来与我们分享一下你的所感与所思。

 

 

- THE END -

 
 

 

独到视角 | 犀利表达 | 客观评述

 

商业地产志(Commercial Real Estate & Retail Research,缩写CRR)是以商业地产及实体零售为细分关注领域的垂直自媒体。3年多来,CRR以独到的行业视角及客观的行业态度,对商业地产及实体零售行业的重大新闻、热点动态、行业大事件进行不聒噪的记录与分析,发布第三方视角专业观点,反映行业真实的发展动态迄今为止,CRR已经在北京、上海、成都、杭州、西安、重庆建立了城市合作站,更多城市合作伙伴亦在招募中,详情请致电邮terry@magicgell.com

Tags: 日本  T-SITE  代官山  蔦屋書店 

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