CRR精选｜首月业绩破百万，是时候聊聊蕉内这个「太空舱」了

借此机会，我专程从广州来到深圳，对蕉内000号进行了一次深入的实地走访，尝试从消费者的视角，去看看蕉内这家「线下首店」，能带给市场怎样的商业思考。

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蕉内000号

成为深圳壹方城的「流量担当」

宝安中心是深圳地铁1号线和5号线的换乘站，与壹方城无缝对接，吸引了周边南山、前海、宝中、西丽等区域大量消费人群。

对品牌来说，壹方城以「体量大」著称，周边消费客群包括商务白领、居住人群、地铁客群及外籍人士等。

蕉内在此开设全国首店，并以全新形象呈现，不仅收割大众的关注度，还能轻松触达一批潜在消费人群。

而蕉内000号位于深圳壹方城B1层，距离宝安中心地铁站F出口约250米，交通颇为便捷。

我从B2层地铁出站，坐扶手电梯到B1层，就能直接进店消费，整个过程不超过三分钟。

在选址思路上，个人感觉，蕉内似乎想与传统服饰店有所区分。000号店落位在大疆、小米、I.T、FILA等带有电子科技、潮流运动等属性的品牌门店附近。

工作日中午，虽然总体客流不算很集中，但仍有不少年轻小情侣、家庭客群陆续进店。

对进店人群观察下来，有两点让我颇有印象：一是大家都各自挑选心仪产品，男性消费者并非只是「陪逛」；二是虽然门店未设有童装区域，但经店员提醒，不少消费者在店内通过微信小程序下单购买童装产品。

从对外营业到现在，客单价超过300元的蕉内也收获了不俗的成绩——首月营业额突破100万元，月坪效达5000元/㎡，总进店人次19993。

于项目而言，购物中心作为场所端，核心点是给消费者提供更多消费场景。所以，开业三年多的壹方城在品牌方面的调整和优化从未间断。

再者，这类型门店不仅自带话题，催生「眼球经济」，还能让消费者在项目停留更长时间，项目也能因此收获更多共享流量。

店内流线型的空间，则让「环形墙」后的家居服、保暖衣、T恤三大片区能够自然衔接。目之所及，T恤则按照颜色渐变摆放在储物柜内，一眼望去犹如一幅彩虹墙。

由于所处冬季，000号店内陈列了不少「热皮」保暖产品，按纬度地区和厚度区分款式，降低消费者选择成本。

蕉内000号店员表示，蕉内会根据天气情况去陈列货品。“冬天会多展示保暖产品，夏天则上线「凉皮」产品，凸显防晒和凉爽的功能性。”

由此看出，定位为「体感科技公司」的蕉内，通过重新设计，那些容易被忽略的，需要被重新审视的，等待被再次设计的生活必需品，为用户带来更好的日常。

蕉内热销款产品

蕉内建立了自己的产品体系，每一款单品都有自己专属的产品专属坐标，由面料级别（3、5、7）、版型工艺序列号（01、02、03...）和体感设定（Air、Pro、Standard……）。

并且，注重产品的独特性和用户体验，比如T恤的颜色命名提取了元素周期表中元素，比如说「钙」蓝、「钛」白等。

优化一切影响体感的小细节，如在T恤腋下设计上采用三角拼接剪裁，以达到无感的效果；增加船袜后跟的防滑胶条面积达到真正不掉跟的效果，并且用食用级植物硅胶制作，保护敏感肌。

腋下部分采用了三角拼接设计

不过，可能是新店开业的关系，蕉内000号店虽然产品分类兼顾了不同的生活场景，但产品在种类和数量上对各个场景的支撑或许还需要继续完善，比如帽子以及前文提到的儿童等品类，店里是没有的，需要在微信小程序里下单。

蕉内认为，内衣应该是人的第二层皮肤，所以其品牌理念——内衣就应该是无感的，贴身衣物都应该是。「无感」就是「体感」的一部分。

而蕉内000号也正在把「无感」诠释在顾客到店的体验和沟通环节上。

蕉内000号店的「无感自主购物」，不仅打破了对导购人员的重度依赖，而且还提供多媒体展示技术提升展现产品内容的丰富度，尝试开辟一种新消费场景。

这个从「线上起家」的品牌，首次「触电」线下，就把全国首店打造成一家硬核的「体感科技」体验店。

这一方面为商业项目持续创新强化其商业价值和市场竞争力，另一方面也填补了家居生活品零售的市场空白，为当地消费者提供了在价格、实用性、时尚度方面具有竞争力的产品。

这为不少零售店提供参考价值之外，也体现出蕉内开启线下扩张的计划甚至野心。

今年，蕉内将以「科技感」为门店基因，在上海、广州、成都等城市陆续开出6至8家门店，并且会探索新的零售空间、视觉呈现方式，风格将与首店有所不同。

其中，第二家旗舰店将于今年6月现身上海，落于淮海中路860号。位置毗邻Asics、Casio、Gentle Monster等新锐品牌门店。

蕉内上海店｜图据：蕉内新浪微博

由此看出，蕉内对于更多线下空间及体验的探索，才刚刚开始。