“对商业的进步永葆好奇心”
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Copywriter: Lori
本期的「中国商业志」系列，我们决定聊一聊拥有“中国店王”的北京华联，而作为北京华联旗下最具知名度的商业品牌，已开业的两座SKP项目则将成为本文重点关注的内容。
北京华联集团投资控股有限公司（简称北京华联集团）是商务部重点扶持的十五家全国大型零售企业之一，也是国际百货协会（IADS）唯一的中国零售企业会员。北京华联集团旗下拥有两家上市公司和多家控股公司，业态涉及大型综合超市、精品超市、百货商场及商业地产等。
SKP是北京华联旗下的奢侈品百货，也是中国国内知名的奢侈品购物中心之一。截止到2019年，全国已经开业两家SKP，分别是北京SKP和西安SKP。另外，2019年12月，北京SKP南馆——SKP-S正式打开。
尽管北京华联作为一个有着多年历史的知名企业，旗下也已经布局了多元化的业务内容，但本文还是希望将目光聚焦在SKP这条商业产品线。
虽然目前SKP开出的项目不多，但其在市场中的知名度和影响力丝毫不弱。因此，这一次「北京华联的中国商业志」，我们认为有必要好好聊一聊SKP的运营逻辑和核心竞争力。
要回顾北京SKP的发展历史，就必然避不开谈及新光天地。
2007年，成立超过十年的北京华联与中国台湾的新光三越集团成立合资公司，共同开出北京新光天地项目，落址朝阳区大望桥，与北京国贸、世贸天阶、侨福芳草地等项目同属于CBD商圈。
带着高端奢华、时尚潮流等标签的北京新光天地，一现身就受到了大众的广泛关注。引入了包括Prada、Gucci、Chanel、Fendi等多家大牌的旗舰店，并且为帝都带来了约40%的品牌首店。
北京华联也不负众望，“开业当年即盈利”更是一度成为业内谈资。
开业之后的北京新光天地业绩一路走高，迅速杀进国内头部商场之列。有报道称，2007-2011年间，项目业绩增幅都超过了30%。
2011年，北京新光天地全年销售额更是高达65亿，首次登上了国内店王宝座。在此之前，来自杭州的老牌百货——杭州大厦购物城，已在这个位置上稳坐4年之久，而这时不过是北京新光天地开业的第五年。
开业当年，就有消息爆出“台湾新光三越百货与北京华联集团双方股东出现纷争，新光三越方面管理层全面退出项目的经营管理。”的消息。
空穴来风，事必有因。伴随新光天地在北京乃至全国的知名度一路高涨之的，还有两位“老板”因为股权、商标注册等事情出现的内部分歧。
有公开报道称，“新光三越单方面将’新光天地’的商标注册为家族公司所有，而北京华联对此并不知情。在经过沟通协商之后，合资各方最终同意由新光三越拥有’新光天地’的商标。”
实际上，曾有业内人士爆料，称新光三越在2013年左右就退出了项目的运营；2014年开始，新的“北京SKP”的名称与LOGO渐渐取代了原有的“新光天地”；2015年，伴随着项目的八年大调整，北京SKP正式完成了更名，而“SKP”即为Shin Kong Place（新光天地）的缩写。
新光天地时代彻底终结，北京SKP继续在店王之路上高歌猛进——
2015年，75亿；2016年，78亿；2017年，96亿；2018年，125亿；2019年，153亿。这是北京SKP过去五年的销售业绩数据。
自2011年的65亿开始，北京SKP已经在国内商场的业绩层面领跑到第十个年头了。即便是在百货行业整体不景气的2015-2016年，不少商场营收下滑进入前所未有的寒冬期，北京SKP也依旧保持了小幅稳定的业绩增长。
不止如此，单日销售额破10亿这样的数据，在国内实体商场实属罕见，但这正是“店王”北京SKP去年店庆日的业绩。
不可否认，褪去新光天地的光环之后，SKP用最快的的时间重塑了自己的品牌影响力。而这背后的支撑，不仅有北京作为首都的城市消费力，还有SKP项目自身强大的商品力，以及系统、专业的运营管理能力。
毕竟，对于普通消费者而言，谁拥有和管理这个场子或许没有那么重要，重要的是这里是否有我需要的、足够吸引我的内容。显然，北京SKP每一年的业绩数据，已经回答了这个问题。
十年之后的2018年，SKP终于在古都西安开出第二店，落址核心地段的南门商圈，同片区的项目还有世纪金花时代广场、王府井百货等项目。
西安SKP是SKP走出北京之后开出的第二店，于2018年4月底开启试营业。在西安SKP开业之际，CRR也曾亲自到访，推出过一篇实地踩盘的稿件，可作为背景回顾：西安2DAYS|商业迭代进行时。
当地消费者对SKP的期待，或许在于其对西安高端零售市场及奢侈品市场的一次更新和升级，而全国人民对SKP的期待，或许在于密切关注其进驻之后能否继续延续业绩神话，从数据层面领跑西安乃至西北市场。
西安SKP氛围A/B两栋，营业面积12万㎡，入驻的品牌达到了1300个左右，不仅带来了多家国际一线大牌，如Louis Vuitton、GUCCI、Dior、Prada、Hermes、Cartier等，而且还有SKP自营的集合店、书店和电影院等业态。
并且，因为在营业面积和空间设置上，西安SKP相比多年前开业的北京SKP都更具优势，也因此可以给很多品牌的展览、秀场及活动提供更多可能性。不仅在一向强势的零售业态之余补充了更多选择的餐饮，而且还呈现了两层楼的SKP RENDEZ-VOUS集合书店，同时，SKP的自营影城也在西安SKP内首次落地。
如今，西安SKP开业尚不满两年，西安与北京也是完全不同的两个市场，因此现在对其未来的发展走势做判断或许言之过早。不过，从头两年的业绩表现，也能多少可以看出一些端倪。
开业首年，西安SKP交出了24亿的业绩数据，直接拿下了西安商业项目的业绩第二名，仅次于赛格国际。不过虽说仅次于，但数据上还是和超过70亿的赛格差距明显。
另外，据悦西安报道，刚过去的2019年，西安SKP的销售额约42亿，涨幅高达75%，稳坐亚军位置，缩小了和冠军赛格之间的分差（赛格国际2019年约85亿）。
北京SKP用4年时间取代了杭州大厦坐上了“中国店王”之位，西安SKP能否超过“西北店王”赛格国际，又或是需要多久时间赶上赛格国际，也成为业内密切关注的话题。
虽然从北京到西安，SKP第二店让我们等了超过10年时间，不过，从公开信息来看，接下来SKP的拓展速度想必不会再“十年一店”了。
据成都商报在今年1月份的报道，“成都市政府新闻办召开‘全面贯彻新发展理念加快建设国际消费中心城市’新闻发布会上，成都市商务局副局长朱容在会上透露，成都正在推进SKP等项目。”
并且，从2019年底的北京SKP南馆——SKP-S现身之后，业内与大众对于这个老牌高端百货的认知，也被再一次刷新。
按照惯例，在写这个系列的稿件之前，我先去项目官网转了一圈。不得不说，SKP的官方网站，应该是迄今为止，我见过的最不一样的商场官网。
页面设置、色彩色调、功能索引、内容呈现……都打破了各种项目或集团官网的“套路”，真真儿让人眼前一亮。
并且，SKP的官方网站与官方微信，都着重了品牌推广和单品推介的内容。我们不妨先从下面这个30S的视频，感受一下SKP对于商品力这一核心元素的高度重视。
SKP官网给我留下的第一印象就是：既多彩、又简洁；既充满活力，又时尚大气。项目的定位与气质，从官方网站的搭建和呈现风格，已然可见一斑。
不可否认，像SKP这样的百货类项目，SP活动是其最核心的推广手段，各种节点的不同程度的促销，直接粗暴有效，也成为业绩增长的重要引擎。
但即便是在某些特定时段贴上“折扣”和“促销”的标签，也依旧难以消除“高端”、“一线”、“奢侈”这些固有印象在人们心里形成的某种“距离感”。
当然，一向高冷的高端场子是需要这种距离感来彰显身份的，但与此同时，这种根深蒂固的距离感也在无形之中消解着年轻一代对于奢侈品的热情与期待。
于是，去年12月，北京SKP南馆，即SKP-S现身。突破空间的想象力、推翻品牌的刻板印象，将让产品、艺术与空间直接产生关系，用新鲜感、体验感、创新性和独特性，成功地引起了更多都市年轻人的注意力，以新晋网红的热度迅速刷爆朋友圈。
有业内人士评价SKP-S：已经不再是传统商场的模样，更像是一个美术馆、博物馆。
从空间设计到内容陈列再到定制的各种艺术装置，SKP-S称得上是一个颇具代表性的存量改造项目，也为大家对于商业空间的认知和想象，提供了更多的方向与可能性。
将商业空间与文创、艺术、科技等内容的深度融合，直接看来，让项目在最短的时间内得到了“吸睛”的效果，长远看来，也将牢牢抓住追求品质与精神生活的都市青年。
从此，大众对于SKP的期待，将不再止于品牌和业绩层面。
介绍过SKP-S之后，不得不再提一下上文说到的，关于SKP旗下的四大自营业态，即在其官网标注十分显眼的SKP SELECT、SKP RDV、SKP T-10和SKP CINEMA，它们被统称为“SKP星系”。
可以说，除了对国际多个大牌的吸纳，以及几乎全客层的国内外知名零售品牌之外，SKP打造的自营业态也是提升项目商品力的重要组成部分。
SKP SELECT，是SKP旗下多品牌集合店，通过SKP自己的团队，采购时尚前沿的设计单品，再以独有的陈列手法进行展示。用单品去吸引顾客的SKP SELECT，如今产品涵盖了服装、珠宝、鞋履、设计师作品和家居饰品等，已经逐步形成了自己的品牌效应。
SKP RDV是SKP自营的一家书店，确切地说应该是生活体验空间。其官网上的一句话解释为：SKP RENDEZ-VOUS为热爱生活的人，提供一个文化商业跨界、艺术时尚再造的全新都市混合生活空间。
SKP CINEMA即SKP国际影城，是SKP旗下的自营影城，目前在西安SKP内设有门店。由英国的Sybarite设计事务操刀，整个环境既有与项目相契合的奢华感，也兼顾了与影院这一业态气质相符的未来感。
西安SKP国际影城（图据网络）
SKP T-10则是位于开业不久的SKP-S四楼的展览空间。有人将其称为“未来科技博物馆”，里面的展览主题大都融合了科技与艺术，将SKP-S倡导的沉浸式体验发挥到极致。
在SKP的官网上，也能看到关于T-10空间的相关介绍：
另外，北京华联旗下还有BHG超市与咖世家咖啡等品牌，也都分别进驻了目前北京和西安的两个SKP项目。虽然在SKP官网没有明确将其与上述四大业态放在一起，但严格说来，亦都同属于北京华联旗下的自营业态/品牌。
国内领先的品牌资源，加上不断完善与成熟的自营业态，共同构建起了SKP强势的商品力，而SKP-S的出现，又突破了大众对于百货、购物中心的想象力。所以，即便抛开业绩层面，我们也有足够的理由对北京华联的这条产品线抱有期待。
在SKP的官方网站上有一句话让我印象深刻：国人值得拥有属于自己的时尚偶像。
并且，它似乎已经意识到：所谓时尚，不仅在于高端奢华的外在标签，更在于永不过时的审美观和价值观；所谓偶像，也并非自我欣赏与自娱自乐，而是社会核心阶层乃至于更多大众的追随与认可。
●下期预告
新光天地的中国商业志
●往期回顾
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