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成都首座爱琴海购物公园市调实录

2020-05-13 10:59公司商业志人已围观

简介12月21日，成都后花园爱琴海购物公园终于迎来开业。并在12月27日开业期内，举办了一场大规模的对外发声活动，宣告项目的正式启幕。CRR受邀深度探访，从“里”——新空间与新体验，...

“对商业的进步永葆好奇心”

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Copywriter: Xenia

5个月前，我们曾就成都爱琴海购物公园做过相关报道：《成都首座爱琴海购物公园来了，你怎么看？》，对其三区交界的特殊区位进行了机会探析，并对空间设计、业态规划进行了概念释放。彼时，业内关注度不低。

原因大概有二：项目所处“西贵”之地，爱琴海产品线成都首秀。

12月21日，成都后花园爱琴海购物公园终于迎来开业。并在12月27日开业期内，举办了一场大规模的对外发声活动，宣告项目的正式启幕。CRR受邀深度探访，从“里”——新空间与新体验，到“外”——区域价值与消费潜力，带来爱琴海购物公园在成都首个项目的市调实录。

实地走场，“云市调”完整版

对于一个新项目，且还是一个填补区域消费“断层带”的新项目而言，第一步，我们自然得先来看看一下它的“里子”——空间、服务、品牌，清晰地认知到项目之于区域的意义与地位。

首先，是空间设计。

整个项目外部空间呈流线型，摆脱了传统“盒子”棱角分明的外观风格，给人第一视觉上的亲和感。

外立面则整体由8100平方米的巨型玻璃幕墙包裹，白天在灯光的衬托下，产生了一种较为柔和的色彩变化；

而从项目方提供的夜间官方图片来看，外立面灯光呈现出来的独特的梯次性设计，让整个LED光影效果达到最佳，兼具了科技感与时髦感，同时也让艺术性与实用性并存。

现场定制的“成都”字样，以及“气泡”、“爱心”等温暖元素等，均具备了时下前沿的交互功能，让项目整体昭示性变得更强。

另外，在户外广场的规划上，较大开间面的下沉广场设计，增加了B1层的到达率，同时也丰富了外部垂直面的视觉感受。

而场内空间的规划，也同样做到了拉升垂直空间的视觉效果。

比如，主中庭的“星空”顶：

比如，视觉上串联起多层的“白夜童话”IP（80后新锐艺术家贾晓鸥作品）海报：

然后，是配套服务。

目前，室内空间与街区相连的部分，成都后花园爱琴海购物公园搭建了多个可休憩的场景空间，让项目内部空间看起来相对完整。

“老公寄存处”、“发呆区”，以及“儿童趣享世界”三大为专属人群打造的集休息、玩乐、阅读为一体的空间，目前似乎也还在继续规划打造中，不过从概念上来讲，也确实体现出了项目在人性化服务上的多重思考。

面对日益年轻化的市场和客群，其实在配套服务上，项目最大的亮点则在于四楼规划打造的180平「网红直播间」，据悉，未来这里也将定期策划直播主题，吸引更多区域年轻群体的关注。

再来，是最为重要的——业态规划与品牌组合。

毕竟，对于一个项目来说，这是直接吸附区域客群的关键内核，也是项目最为核心的一个竞争力。

在共计8万方的项目中，成都后花园爱琴海购物公园规划有地上5层、地下1层的消费空间（B2、B3为停车场），在楼层规划上业态分区也较为明晰：1、2两层为时尚零售，3层为家庭亲子业态，4、5两层以餐饮为重，影院、健身房作为主力店坐镇5层，B1层则是精品超市结合小餐饮及轻零售。

先来看看为项目定调的一层品牌。

主入口的左右两侧分别为星巴克和亨瑞达名表行。

从星巴克在区域的落子情况来看，最近的一家星巴克距离爱琴海项目也有1.9km（直线距离）。因此，星巴克在这里贡献一家门店，也是为区域消费升级打下了“入门”的基础。

接下来，是项目整体定调中最高的零售部分。

时尚服饰方面，引入了 DKNY、Armani ITAJUST主题集合店、IG 、 A|X、HARDY HARDY、champion、ECCO 、HAZZYS等年轻潮牌：

以及KICKS LOUNGE、Adidas FTW、PUMA（暂未开业）等较高等级运动系列品牌：

且均衡分布在项目一层主入口的右侧中部区域，成为整个项目提质关键。总体来看，这样的品牌表现，对于区域级商业而言，已达到中偏上的水平。

另外，基于如今家庭消费的多元需求，HUAWEI、APPLE这些主流数码3C类品牌也精准入驻项目一层东侧临街区域。

还有屈臣氏、PINK SHOP粉色店给予项目美妆及生活用品内容支撑。

传统黄金珠宝品牌周大福、好利来蛋糕等，满足精致家庭的消费之选。

项目二层则为大众零售服饰品类，中部位置的服饰品牌以性别做出区分，南侧为男装品类、北侧则为女装及综合服饰品类。

男装区域：

女装区域：

作为家庭亲子为主的三层，则通过零售和服务体验业态的均衡搭配，带来了儿童全域业态，也让我们看到了其深根区域家庭消费的决心。

包括SEQB小象Q比、B.DUCK Baby、乐友孕婴、奥迪双钻专营店、ABC KIDS、智艺小镇等儿童零售品牌，以及i²全外教少儿英语教育等儿童体验与教育品牌。

并划分出北侧5个店铺，以及与之相连的西侧1个店铺，对一层的潮流运动品牌进行了内容的补充，包括ANTA、New Balance、NIKE、Adidas、LINING……

除此之外，与外部“玫瑰街区”相连的内部区域，则规划引入了IHOCO轻松伴侣、蜜丝卡伦·暴暴虹、丝域养发馆、雅蘭等家用相关和美颜护理相关业态，前者以满足家庭消费者目的性消费需求，后者则可以给到家长们放松小憩选择。

四、五楼层主要还是以餐饮为主，囊括了宸烧物料理、犇牛扒、巴洛洛意大利餐厅、巴瑞斯牛排海鲜自助、九局泮、雷门、港优等从简餐到家庭宴请等丰富多元的餐饮品牌。

四层餐饮品牌主要以面食类精致简餐与异域大型餐饮交叉分布，让消费者可以有更多选择。

五层则以甜品、茶饮，以及火锅为主，甜品及茶饮可为观影人群提供便利；而类似火锅这种味道较重的餐饮放在顶楼，应当也有一定的考量。

位于五层的两个最大面积的位置则给到了项目的其中两个主力店——金逸影城（还处于施工阶段）、V9 健身，分别位于项目东侧及中部区域的北侧。

最后，是项目的负一层，这里大面积为主力店永辉超市，它占据了该楼层近二分之一的面积，是区域消费最基础，也是最为所需的配套。

除此之外，剩余的空间中，以大多数商场地下楼层较为常见的零售、快餐、小吃等业态及品牌为主。

从各个楼层的业态规划及品牌落位上，我们看见了各品类的有机、有序组合，从而也显露了成都后花园爱琴海购物公园项目贴合区域家庭、提升区域家庭消费本质的内容。

最后，还有Marketing活动。

对于一个新项目而言，丰富的PR活动自然是必不可少的。它不仅能够快速的吸附周边精准家庭客群的前往，也能通过网红流量热点，吸引更多的外部客群的抵达。

在开业期间，除了前文中我们提到的“白夜童话”IP主线搭建出来的多个打卡场景外，成都后花园爱琴海购物公园还请到谷蓝帝、徐炳超、吴莫愁、侯志斌多位流量明星现场助阵，再结合全国级流量网红线上直播，让项目的影响力进一步扩大，真正触达到全城的消费者。

当然，还有针对区域家庭亲子类的相关表演活动的落地，也有效增强了区域家庭客群的消费黏性，为未来相关活动的开展打下认知基础。

另外，视觉艺术家马良的趣味性互动作品——嘻嘻福，也吸引了不少小朋友的好奇与关注：

在空间、服务到品牌的共同作用之下，一定程度上，或也将让区域居民在消费场所的选择上，更加坚定“就近原则”。而在这样的内容之下，成都后花园爱琴海购物公园在12月27日运营期内实现了21.2万人次的客流和717.6万元的销售业绩，也并不意外了。

区域走访，“断裂带”补位者

如果说，成都后花园爱琴海购物公园独到之处分为“里”和“外”两方面，前文提到的“新空间与新体验”体现了“里”，那么“外”便是成都后花园爱琴海购物公园所处区位的特殊性——

我们从地图上可以清晰看到，成都后花园爱琴海购物公园所处的位置刚好是国宾版块的中轴线上，金牛区、郫都区和高新西区三大板块的交界处。

项目西北侧的郫都老城区发展已十分成熟——一早入驻的蜀都万达广场、重百汉正广场、成都海骏达城等多个项目让老城区的消费需求得以满足；

项目东南侧的三环内部区域更是在华侨城、凯德广场·金牛、首开·龙湖成都西宸天街等项目的加持下，发展迅速。

而成都爱琴海项目所处的区位刚好位于两大区域的中间“夹层”地带，周边的商业尚处过渡升级阶段。因此，对于成都后花园爱琴海项目来说，商业发展前景也是相当可观的。

为了能够进一步证明以上的结论，我们就从人口与交通两大方面再来细化分析一下项目所处区位的潜力价值与优势。

人口层面：

3KM以内的辐射半径，囊括了犀浦大学城、中海国际社区、国宾板块高密度住宅区，区位特殊性显而易见。相关数据显示，在项目3KM范围内，覆盖人群近6万人次。

包括西南交大犀浦校区、西华大学、川大锦城学院等知名高校学生；包括金牛区及郫都区内多个知名开发商入驻，形成的大量稳定日常居住人口；包括高新西区电子信息、生物医药等优质产业园区的稳定运营及持续招商引资，带来的大量新兴产业人口。

这些人口都或将成为项目的有效消费客群。

交通层面：

项目紧邻红光大道——是进出城的主要要道，在合理的空间与业态组合上，或也将有效扼守住郫都区进城的家庭，乃至年轻学生一族，让成都后花园爱琴海购物公园深入影响二圈层及周边高阶客群成为可能。

不可否认的是，从目前已建成运营的轨交线来看，项目距离地铁站点还有一定的距离，但从另一角度来看，这或许也将有效遏制住项目1km范围内的精准客群的外溢可能。

所以，对于成都后花园爱琴海购物公园而言，它的亮相，对区域3km范围内的居住人群、办公人群、学生群体有最为直接的消费影响，而对于它能否激活区域亟待开发的市场潜力，在接下来的运营过程中，我们也拭目以待。

后续实探，“爱琴海”西行记

在对成都首个爱琴海项目的实地探访之后，也让我对于爱琴海购物公园这条商业产品线有了更为直观的认知。

至少，从成都这个项目上来看，我认为它是满足区域消费所需，并对还处于商业发展过渡升级阶段的区域有一定的引领能力。

因此，随着成都首个项目的成功开出，也让我对爱琴海集团西南区域接下来的项目有了更多的信心。

据悉，目前西南区域已开项目还有昆明广福路爱琴海购物公园、重庆金开爱琴海购物公园、重庆綦江爱琴海购物公园、遵义高铁新城爱琴海购物公园、昆明瑞鼎城爱琴海购物公园，在运营期内，也都取得了不错的业绩，成都后花园爱琴海购物公园则属西南区域第六座项目；而后，自贡华商爱琴海购物公园、仁寿爱琴海购物公园也将陆续迎来亮相。

我们从已开的项目上，了解到，面对消费者，爱琴海购物公园以其务实的空间场景打造与时下相对潮流热门品牌内容的组合，为所在区域带来了“新鲜”的消费目的地，贴近区域多元消费客群。

而近期，我们也从成都首座爱琴海项目的落地，看到了一个汇集文化、情感、生态、时尚的区域全新商业样本。

对于爱琴海接下来的动作，我们也更为期待，并将予以持续关注。

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