“看见”成都首座龙湖星悦荟
2020-05-13 11:21公司商业志 人已围观
简介如果要用一句话总结前几年的成都商业市场，那应该是：新入市者众，运营优者寡。
也因此，到了近两年，延迟开业成常态，即便是已经开出来的项目，实际上，其中大部分所面临的，...
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如果要用一句话总结前几年的成都商业市场，那应该是：新入市者众，运营优者寡。
也因此，到了近两年，延迟开业成常态，即便是已经开出来的项目，实际上，其中大部分所面临的，是不温不火、尴尬而无可奈何的状况。
于是，业内很多人都会问：眼下的成都市场，到底需要什么样的商业？
这个疑问，在我看过即将于明年开业的武侯星悦荟之后，多多少少找到了一些答案。谨借此文，分享与大家。
一座城市的“商业容量”是有限的，我说的“有限”，并非一个固定的数据份额，而是与城市发展的规模和速度保持一个相对稳定的比例。
比如，绝大部分的一线、新一线城市，一级核心商圈通常1-2个，而定位城市级的标杆项目大都保持在个位数。它们是城市的标签和门面，但并非城市人的生活日常。
那么，我们的日常消费最常出现在哪里？答案是家门口。这也是一座城市最核心的商业容量所在。
而现实状况往往是：城市的大型商业中心日益趋向饱和，但与此同时，最贴近人们生活的多元化、品质化的商业空间，又正存在着较大的空白。
眼下最常见的家门口的消费场景是：楼下便利店买个日用品、旁边小餐馆吃碗面、附近菜市场买个菜……当然，这些都很有必要，而它们最大的必要性就在于：便捷。
时代和消费需求的不断推进，便捷之外，品质和体验的重要性也被推至前列，但在离我们最近的消费场所，却鲜见商业的升级。没有统一管理的沿街底商，个体商铺从形象到品质的参差不齐，只能满足最刚需的功能性，更惶谈消费体验感？
所幸，武侯星悦荟似乎早早地看到了这一市场痛点，因此提出了“城市品味空间”这一基于社区但又绝不止于社区的全新概念，给了久未创新的成都市场一个惊喜。
我的理解是：便捷可达谓之“城市”，品牌优质谓之“品味”，环境舒适谓之“空间”。也因此可以看出，武侯星悦荟希望将“便捷度”、“品质感”和“体验性”三者，用最恰如其分的方式相结合并呈现。
此前，CRR也曾作为首家媒体，释放了龙湖星悦荟进入成都市场的消息，详情可参阅稿件：独家: 龙湖『星悦荟』首进成都。而这一次之所以再谈此项目，最主要的原因是，其打造的逻辑或许能够给市场提供一个思考方向。
比如，“城市品味空间”这个项目定位的逻辑，就是来源于对当前市场细分需求的精准把握。那么，接下来就该讨论，在定位逻辑的基础之上，武侯星悦荟的内容组合逻辑又是如何与之相契合？
在3万余方的商业体量中，武侯星悦荟如何去规划与搭建内容？
根据项目方给到的信息显示，武侯星悦荟规划的业态中，以餐饮、娱乐、生活方式为主。
在这个项目里，餐饮被放在了最重要的位置上，武侯星悦荟希望与客群产生更高频、更紧密的日常互动之用心，亦可见一二。
具体到品牌层面而言，首先三大主力店的品牌定位与层级，便能在很大程度上传递项目打造品质、品味空间的诉求——
譬如博纳影业集团将旗下高端产品——博悦汇影城的成都首秀放在了武侯星悦荟；
譬如，已经在市场上拥有熟知度和稳定消费群的新零售品牌盒马鲜生，将在这里开出武侯新城的首家门店；
再譬如，威尔仕旗下高端健身品牌——W Fitness健身会所也把在成都的首家街区店落地于此。
这几家主力店，无一不是对地段、对项目对客群有较高要求和严格筛选的品牌，而之所以都不约而同的选择武侯星悦荟这个项目，自然是该项目多个维度的评分，都在他们的期待值之上。
除了主力店之外，新近签约的几大代表品牌——悦百味甄选、桃园眷村、贰麻酒馆，无论是品质还是气质，也都与武侯星悦荟的项目定位及街区形态相当契合。
这是一个在大众点评川菜品类的评价里，口味、环境、服务全部登顶的品牌，并入选了大众点评2019的必吃榜。
要知道，今年的必吃榜覆盖全国36座城市，数万名商户评选，成都仅有46家餐厅登上"必吃餐厅"榜单，悦百味品质川菜是唯一一家诞生仅一年就成功入选的中餐品牌。
同时，其门店还曾荣膺中国室内设计奥斯卡奖的金堂奖。
作为在成都的第三家门店，也是城西片区首家门店，悦百味将以甄选店形式进驻武侯星悦荟，并以海鲜、融合菜为主打内容，着力打造精致的用餐环境，悦百味甄选✖️星悦荟，或将为城西的商务宴请和家庭聚餐带来全新的消费体验。
桃园眷村的名字来源于中国的宝岛台湾，它所体现的是异乡独特的眷村文化，“旧情怀”、“找寻回忆”、“慢时光”都是桃园眷村的标签。
当商务下午茶不再只有拥挤的咖啡店，健康营养早餐不止出现在自家厨房，谁会想到平凡的大饼油条有一天成为了新时尚生活的标签？而文化、记忆与情怀正是桃园眷村这个餐饮品牌的特色韵味。
该品牌目前在成都有3家店，分别位于成都远洋太古里、成都万象城和成都悠方，且都位于项目1楼的铺面。从选址来看，就足见其对于项目定位和品质的要求。
而这一次选址武侯星悦荟，是桃园眷村在成都的第四家门店，也是城西片区的首家门店。对于武侯星悦荟而言，它所代表的是一种时尚且富有情怀的生活态度，也与项目品味空间的理念不谋而合。
至此，城西人民的一天可以从星悦荟的一顿暖心早餐开始，桃园眷村✖️星悦荟将为他们带来触手可及的美好生活。
这是一个从名字到logo再到风格气质，都非常“成都”的一家品牌。作为成都最大的露天小酒馆，贰麻酒馆已经成为了都市年轻人线下社交的潮流圣地，并且拥有了全国范围的热度和关注度。
“贰麻”这个名字，十分形象地体现了“半醉不醉的微醺状态”，而这个状态才是四川人认为的最好的喝酒状态。也因此，二麻酒馆不是来买醉的，而是来交流休闲的，它其实更多的是为成都特色酒文化提供一个场景体验的输出平台，其主打的“轻社交”，无疑也与武侯星悦荟周边朋友家庭小聚的消费场景相符合。
贰麻酒馆✖️星悦荟，将会为片区的夜生活提供更丰富有趣的选择，也自然成为项目打造夜间经济的主力战将之一。
三大品牌都有自己的特色与风格，但同时也有一些“共同点”，这些共同点就是与武侯星悦荟项目最重要的契合点——
比如，内容照顾到的是日常生活的一日三餐及娱乐休闲，也因此消费频次较高；比如，注重品质，无论消费环境还是消费内容，都与过往的绝大部分“家门口配套”有云泥之别；比如，客单价在同类型品牌中属于中高位，这就看出武侯星悦荟在进行招商时，不仅考虑了日常需求和喜好，还考虑了审美教育与消费引领。
现阶段的招商信息显示，在共计规划的约50家品牌中，武侯星悦荟已经引入了4家成都首店&城市旗舰店——博悦汇影城、俏巴渝酒楼、漫咖啡Wheat&Baker旗舰店、轩客会Plus书店，以及6家区域首店——贰麻酒馆、桃园眷村、W Fitness、朴田泰式海鲜火锅、盒马鲜生、悦百味甄选。
尽管项目的体量并不算大，但武侯星悦荟通过对品牌的精心筛选与组合，以“甄选式”招商来努力呈现一个真正小而美的城市生活空间。
前文提到，武侯星悦荟抓住了“家门口商业”的市场痛点，即便撇开设计独特的街区形态不谈，武侯星悦荟所引入的品牌，及其所体现出的品质感与体验感，都和现阶段我们所看到的大部分“家门口商业”有着天壤之别。
而之所以做这样的内容搭建，是因为武侯星悦荟对于其消费客群的把握，并未停留在“想象”的层面，而是真正“看见”了未来将支撑项目日常运营的三大核心客群。
并且，通过实地的走访发现，对于这三大核心客群而言，武侯星悦荟在便捷度上，也实现了真正意义上的“举步可达”。
以保利花园为代表的改善型住宅区，早已形成了足够成熟的居住氛围，以家庭为单位的日常的生活、社交及娱乐等消费需求相当旺盛，这一点从目前沿街密集的小商铺，以及热闹的住宅底商都可见一斑。而这片高密住宅区的客群到武侯星悦荟的脚程仅在5分钟左右。
△2分钟即可抵达保利花园片区
虽然底商生意红火，但业态仍是传统的餐饮类，如面食炒饭、小副食店等。几乎可以预见，以保利花园为代表的这群改需住户们，内心对于社交用餐、商务宴请、家庭聚会、娱乐休闲等诸多的消费需求，将随着武侯星悦荟的开业喷薄而出。
桃园眷村吃个早午餐，到悦百味甄选完成一次正餐宴请，抑或晚上相约贰麻酒馆和朋友三四小聚，相信这才是他们真正想要的品味生活。
△夜间住宅灯火通明，片区入住率一眼明了
△依次为西部智谷、武侯政务中心、京东集团西南总部
包括西部智谷、武侯区政务中心、联邦财富中心，乃至于在建中的京东集团西南总部基地，这些大型商务中心所带来的大批上班族，也构成了武侯星悦荟的主力客群之一。他们一方面强势填补了工作日的消费缺口，另一方面也明显扩大了区域的消费需求。
△一条大路6分钟即可抵达商务办公区
每一天都有密密麻麻的人进进出出，然而，拥有如此大客流基数的这些写字楼，几乎没有任何商业配套。所以，完全可以预见，武侯星悦荟一旦落成开业，至少会让这些人的胃，在除了公司食堂之外，又有了更多不同且便利的选择。
△西部智谷午间密集的用餐人群
最后一大核心客群，是即将入住这一片区的“品质豪宅区”的群体。
因为，在武侯星悦荟步行可达的范围内，我们还看到了龙湖天宸原著、西派城、金茂府、中粮瑞府这一类待入住的高品质豪宅。
△项目周边待入住高端项目
不妨想象一下，未来将常住在此的客群，他们会有什么样的消费需求？
比如，对客单价不甚敏感，以及会更注重消费体验、服务细节以及产品的品质。而这样的诉求与喜好，亦正是武侯星悦荟正在着力打造和呈现的内容。
所以，我们也有理由相信，这一部分潜在的高收入水平的客群，能够对这样一个项目感到满意，并将成为武侯星悦荟未来的消费主力之一。
从如此详尽且具象的客群画像可见，最核心的三大客群已经被武侯星悦荟用心看见。可以肯定的一点是，过不了多久，更优质的消费内容和更舒适的消费环境，这三大核心客群都即刻可享。
并且，不止是他们，更多、更远的消费者，也会借助便捷的轨道交通——已经开通的地铁3号线，以及在建中的地铁9号线，更快速地到达此地。
毕竟，身为双地铁上盖的商业项目，武侯星悦荟将呈现的，是基于社区但绝不止于周边的内容，它所引入的每一家商户，亦都是经过筛选匹配同时又具有城市级辐射力的品牌。因此，它也必将承担双楠人口外溢的历史使命。
丰富饱满的客群构成，意味着多元且旺盛的消费需求，同时也成为区域最大的价值所在。交通配套优化升级、客群高密且稳定、全新商业空间正成型……随着武侯星悦荟的落地，这份“看得见”的区域价值，已经呈现出快速度兑现的状态与趋势。
△地铁3号线武青南路站已投入运营
前文说到，在目前的成都，类似于武侯星悦荟这样定位精致生活的“城市品味空间”仍有一定的市场空白，但实际上，在商业发展更快的上海，已经出现了类似的样本项目，比如瑞安集团的瑞虹天地，以及上海保利时光里等项目，它们不仅与武侯星悦荟的体量接近，定位也都趋近与“精致商业”、“品质生活”等关键词。
虽然武侯星悦荟尚未正式亮相，但我们已然能从瑞虹天地月亮湾、上海保利时光里这些已开业项目身上，看到这一类商业模型所收获的运营效果和市场正面反馈。
同时，也正是因为能够清晰看到武侯星悦荟的内容搭建、周边客群画像，以及兑现在即的区域多元价值，所以站在第三方观察者的角度，我们也便更有理由预判武侯星悦荟项目即将取得的成功。
足够大的体量、偏高端的品牌、更核心的地段……这些或许都是我们判断一个商业优秀与否的重要指标。
但我们也认为，好商业的的标准必然不止一种。而武侯星悦荟即将呈现的商业打造逻辑，或许正是当前市场和大部分消费者更需要的一种。
对于社区商业而言，它完成了颠覆，满足并引领了消费需求；
而对于城市商业发展而言，它也给出了一个新的商业解决方案。
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昆明大悦城的“第一年”
