您现在的位置是:主页 > 公司商业志 >

除了「大」,重庆时代天街还有哪些值得持续关注?

2020-06-12 11:30公司商业志 人已围观

简介能在「大」之外,持续深耕区域市场,挖掘新的运营亮点,这种持续加深的、紧密的情感链接关系,或许就是我们能够期待的最好的商业模样。...

“对商业的进步永葆好奇心”

3656characters/10pics, reading time ±8mins
Copywriter: Xenia,Editor:Terry

 

龙湖商业集团性联动大型SP活动「66天街欢抢节」,是近期国内商业的Marketing热点之一。
 
五湖四海的龙湖商业项目,在此次活动中各施其术,表现可圈可点。其中,龙湖重庆时代天街,是本文重点复盘的一个项目。
 
这个位于渝中区大坪的中心,与沙坪坝区、九龙坡区相接的项目,已经有8年运营史。
 
8年间,不断扩大体量直至60万方的龙湖重庆时代天街,「大」逐渐成为TA最有记忆点的标签。不过,除了「大」之外,这座「独霸」大坪商圈的龙湖商业家族重要成员,还有更多值得被关注的实践尝试:
 
2018年,龙湖重庆时代天街首次提出”乐园化“购物中心模式,今年进一步迭代升级,开启了购物中心乐园化2.0模式,便是其中一个。
 
接下来详细聊聊。
 
 
01
关注点一:
66天街展现出SP+PR的强组合力
 
我们先来看看龙湖重庆时代天街在66天街活动上的具体表现,去窥见它今年的一些「变化」
 
基于集团统一的SP活动内容——59团100元消费券,在5月28日至6月7日,龙湖重庆时代天街自有小程序平台共上线四种类型的团购券,上线期间,近乎秒光。
 
当然,基于我们此前对龙湖其它区域、项目的相关报道来看,虽然66天街是在龙湖商业集团「年度活动大框架」下开展的,但集团给到区域,以及区域给到项目自身都有充足的「个性化」延展机会。
 
自然,龙湖重庆时代天街在此次活动上,亦显特别和用心。
 

 
除了6月5日-6月7日,全国统一开启的66天街活动外,龙湖重庆时代天街将活动内容部分前置,打时间差,在5月30日(至6月1日)便开启了首次的66天街“狂欢”,两波活动的力度相当,持续不间断地刺激着城市的消费受众。
 
而60万方体量的龙湖重庆时代天街,在数据上的表现,也不容小觑,活动期间总销售额达1.46亿,累计总客流达256万,且多个品牌达到了全城第一、西南第一,乃至全国第一的销售业绩。
 
当然,这也有赖于此次66天街活动,依托SP推动消费、PR带动客流,龙湖重庆时代天街打出的一套组合拳。
 
在PR活动上,5月30日至6月1日,抓住六一儿童节节点,以“时代SHOW 马戏嘉年华”为主题,龙湖重庆时代天街邀请到国际顶尖杂技艺术团——长隆马戏团驻场表演原班人马,每日带来精彩纷呈的杂技魔术类表演,为项目实现引流;
 

 
同步,游走在全场的魔术小丑、嘉年华演员、以及玩偶人物等,则通过气球派发、手头杂技,对已入场的客流转化起到较有指向性引导的作用,促进转化率。
 
6月6日至6月7日,在第二波的「66天街」活动上,龙湖重庆时代天街则围绕复古、音乐、年轻、潮流等关键词,带来了「摩登Disco音乐派对」主题活动,以极具70年代与80年代摩登复古disco风格的主题元素搭建舞台场景及贯穿全场的音乐演绎,从而调动C馆喷泉广场整体氛围,呈现出较强的视觉与听觉效果。
 

 
 
归纳来看,龙湖重庆时代天街在PR活动的开展上,更像是把整个项目和活动视作一个“剧本”,自身则以全方位的“导演”视角来创作内容,从而保证场景化的魅力,增加项目游逛感的同时,制造了更多欢乐体验,在更大范围、更多元维度,实现欢乐感染力的传播,拉动客流到访及提升驻留时长,为SP的销售转化进行蓄客铺垫。
 
在SP活动上,除了刚才我们提到的集团统一的抢券动作外,龙湖重庆时代天街前置协调沟通场内多家零售品牌,推出爆款,加大折扣促销力度500+品牌全场5折起,带来了100+品牌全城独家活动。
 

 
还有满额三级赠礼、会员六倍积分、霸王餐1积分兑换、“时代锦鲤”(依托小程序平台,互动抽取独享豪礼)等活动助力。并将此次「66天街」团券、折扣促销等活动内容带入乐园化场景,进行主题视频的线上传播,以情感故事链接消费者的需求触点。
 
不可否认,龙湖重庆时代天街的“大”,让它有了区别于其它项目的空间尺度感及活动发挥空间,也让其在66天街欢抢节活动上的业绩数据表现更为亮眼。
 
 
02
关注点二:
上半年品牌叠新与活动探索
 
龙湖重庆时代天街的愿景,是打造重庆最大的集合零售、餐饮、娱乐体验及休闲服务的大型城市级地标商业项目。从这一点来看,TA并未止步于「大」。
 
上半年,虽受疫情影响,但龙湖重庆时代天街在品牌更新上节奏依然迅速:
 
A馆引入了西南首家全棉里物、重庆首家FILA FUSION旗舰店、重庆首家哪吒汽车,以及CLARINS、coach watch、I DO、happy socks、sevenbus、 WEEN、JAMOR、乐町等多元零售业态;C馆则带来了完美日记、DESCENTE、NIKE、calzedonia、 palladium、紫宸美容、卡斯5号,餐饮:西南首进鱼小妖;D馆引入了蔚来汽车、重庆首家wow colour美妆集合店。
 
过去5年内,龙湖重庆时代天街每年的品牌平均调整率大约在30%-40%之间,品牌的常态化焕新,带来了更多重庆乃至西南首家品牌,让龙湖重庆时代天街成为名副其实的尝鲜体验之地
 
除了品牌上所作出的调整,今年上半年,龙湖重庆时代天街每月均有多场活动开展,以刺激消费升级,助力提升场内商户销售业绩。
 
1月,逢春节节点,龙湖重庆时代天街以「天街庙会为主题贯穿整月,结合大唐庙会场景,打造新奇有趣的大唐天街庙会,加深城市微旅目的地的项目印记。
 

 
同时,联动品牌商户进行SP折扣促销,通过社群带货,辅以VLOG视频传播,让活动期间客流同比提升11.24%,活动期间销售同比提升38.15%
 
2月,受到疫情影响,龙湖重庆时代天街从线下迅速转至线上营销,同步反映出了它的特情应急能力快速反应能力
 
在情人节期间,联动品牌线上发声,通过系列情怀海报,加强与消费者的情感链接;同时,通过内部和外部社群、自媒体及朋友圈等多渠道提升品牌触达率,帮助品牌方引流及搭建直接卖货的社群平台。
 
3月,疫情期结合“她经济”,洞察疫情前后女性消费者需求,龙湖重庆时代天街整合17家相关品牌商户,打造市场需求产品「时代女性臻美礼包」上线线上商城售卖。
 
通过媒体平台“购物体验类”软文植入、社群等形式软性种草目标消费客群,配合饥饿营销催化拔草转化,并通过社群分销及分销激励,销售转化效果良好,起到疫情期间帮扶商家的目的。
 
4月,参与到华西一区首届天街粉丝节,以天街会员为触点刺激消费,配合“五大天街免费停车、百款好物限时秒杀、全场零售五折起、超级会员日、永辉内购会”五大亮点活动,实现全月销售、客流的最高峰。
 
疫情前后,有节奏的内容迭代,是龙湖重庆时代天街在66天街中取得好成绩的重要「日常基本功」
 
商业的本质,无非是创造「内容」提供「体验」,而「内容」重点聚焦的板块,便是品牌和活动。CRR最新获悉,2020年下半年,龙湖重庆时代天街在活动开展及品牌调整上,已经做好了计划:
 
活动方面,奥特曼主题大型IP展、超量级文化演艺、天街欢乐季、十二月的八周年庆典,都将一一落地呈现。
 
品牌方面,Le Fame、三代烤肉、莺花渡、TISSOT、FILA FUSION、林清轩、谢瑞麟、丝芙兰二店、calzedonia、starter、重庆首家毛毛和绿、西南首家X电竞馆已签约准备入驻。
 
同时,还将计划引进重庆首家J03、WAGAS、H.E.A.T、乐凯撒,MS.BAG&MR.SHOE重庆首家购物中心店 ,Fiona chen,champion等众多优质品牌,加深餐饮、潮流、体验的消费选择。
 
另外,在全国发展推崇地摊经济下,重庆首个移动街车市集——“篷车集”也将在下半年正式开街,E馆也将启动招商,届时龙湖重庆时代天街规模也将变得更大,商品力也将更为丰富,品牌与项目联动活动也将会有更多的玩法,实现合作共赢。
 
 
03
关注点三:
乐园化2.0下的新商业模式
 
如果说上述内容都是商场的「常规套路」,那么,项目对于创造欢乐的探索,则是除了「大」之外,第二个特征突出的标签。
 
特别是伴随项目持续升级空间场景、更新空间内容,更多首次进入重庆的城市级体验在这里发生,成为“约会首选地”“家庭欢聚场”
 

 
作为西南地区最大的全民生活体验式购物场所,龙湖重庆时代天街通过空间、活动、服务、商品构成与消费者之间的连接点,并持续打磨“欢乐力”,以强互动、强体验达成强链接。
 
让消费者在此感受到,如迪士尼乐园般持续性的欢乐体验,令消费者有“常逛常新”之感。通过龙湖重庆时代天街面向亲子家庭客群所打造的一系列活动,便足以可见。
 
据悉,2020年,在龙湖重庆时代天街于重庆落地的第8个年头,同时也是乐园化理念孵化出来的第2个年头,其也将对乐园化经营理念进一步升级,第一阶段也将打造6大IP场景,为这个「大」项目的多元化消费需求进行全方位赋能。
 
这6大IP场景分别是——
 
1. 萌趣接驳车。对于龙湖重庆时代天街这个体量巨大的项目而言,增加了项目的全域流通性。当然,在这个场景里,还有龙湖重庆时代天街的一些小心思,比如类似迪士尼汽车总动员卡通形象的导视发光车站台,比如“挥手即停”服务、安全屏障功能等等。
 

 
2. 定期亲子互动&儿童文艺汇演。联动场内儿童业态相关品牌商户,不定期举办儿童文艺汇演活动,此类活动未来还将定期在场内大中庭及外广场持续进行演出。
 

 
 
3. 亲子游园地图。链接起外部多个场景——中央广场、Village广场、喷泉广场,以多样互动形式,满足儿童的益智游乐需求。
 

 
4-6. 旋转木马、室外卡丁车,以及以“龙小湖”带队的“时代萌卫队”人偶巡游。
 
 
通过这些活动,龙湖重庆时代天街将无数和消费者之间的“接触点”转变成了“欢聚点”,吸纳更为多元的受众以不同的目的触达项目,实现消费模式的升级与转变。
 
这里的商业运营逻辑是:以“购物中心乐园化”体验创造人与人之间的链接,以人们之间“升温”的情感创造人与项目的链接。
 
无疑,能在「大」之外,持续深耕区域市场,挖掘新的运营亮点,这种持续加深的、紧密的情感链接关系,或许就是我们能够期待的最好的商业模样。
 
 
 
- THE END -
 
 
特别声明
*本文内容为CRR原创版权,洗稿必究。
*文中涉及部分网络图片,版权侵删。
*文章仅代表作者个人观点,与账号主体无关。
 
 

独到视角 | 犀利表达 | 客观评述

 

商业地产志(Commercial Real Estate & Retail Research,缩写CRR)是以商业地产及实体零售为细分关注领域的垂直自媒体。3年多来,CRR独到的行业视角及客观的行业态度,对商业地产及实体零售行业的重大新闻、热点动态、行业大事件进行不聒噪的记录与分析,发布第三方视角的专业观点,反映行业真实的发展动态,伴随中国商业地产的健康成长

 

*CRR城市合作伙伴持续招募中,详情请致电邮terry@magicgell.com

 

 

 

Tags: 66  时代天街  重庆  龙湖  关注  66疯抢节 

站点信息

  • 文章统计202篇文章
  • 标签管理标签云
  • 微信公众号:扫描二维码,关注我们