您现在的位置是：主页 > 公司商业志 >
步步高做MALL，如何继续步步高？
2020-10-30 09:27公司商业志 人已围观
简介对商业的进步永葆好奇心 4161characters/8pics, r eading time8mins Copywriter: Lori 昨日，步步高在长沙举行了一场主题为「遇见未来」的全球招商发布会。 会上不仅重点推出了即将现身湖南的 三座...
昨日，步步高在长沙举行了一场主题为「遇见未来」的全球招商发布会。
会上不仅重点推出了即将现身湖南的三座全新的商业项目，而且也向大众公布了步步高集团的商业战略规划。
借由这次招商发布会，CRR也进一步了解了这个创立于湖南湘潭的企业，经过二十余年的发展，在业内及市场上的声量不断加大，并且，伴随着多个新项目的落地呈现，似乎曾经「湖南的步步高」，正在变成「全国的步步高」。
10月29日这场发布会的重头戏，就是计划将于明年开出的三个项目，同步正式启动招商。
三个项目分别位于湖南的长沙、湘潭和怀化，并且根据不同城市和区位进行了不同的定位。伴随着三项目正式启动招商，三座城市的重要商圈都将陆续迎来全新的品牌血液，甚至是足以带动城市消费升级的消费新体验。
虽然现阶段尚未有过多的品牌信息可以透露，但三个项目均有不同看点，且明确传递出了步步高深耕湖南大本营的决心。
1、长沙·步步高星城天地（下称星城天地）
这不是步步高第一次布局长沙市场。
基于对长沙商业环境和消费喜好的充分了解，星城天地不仅选择落址雨花区的红星商圈，而且还将带来一座助力传统商圈消费升级、具备多维度的优势条件的地标级商业——
除了区位及交通的先天优势之外，作为支撑商业运营的核心要素，星城天地的客群优势也十分明显：项目5km范围内辐射人口规模超过250万，约占全市总人口的30%左右。
不仅人口基数大，而且多以中产白领、城市青年和年轻家庭为主，尤其追求消费的品质感和体验的多元化。也正因如此，星城天地才将项目定位于「高品质美好生活体验中心」。
与此同时，星城天地在空间与场景的打造上，也大幅突破了所在区域的商业空间体验天花板，一举呈现多个特色创新体验空间：
这些考量周全的空间，构成了星城天地独有的空间美学，而借助这样的空间美学，消费体验也在无形之中得到了丰富与提升。
一座城市级商业项目，其所肩负的责任不仅限于消费的满足，还有生活方式的更新，以及审美层面的感染与教育。
显然，在设计打造星城天地项目之前，步步高集团在这些维度上的思考，应是相当全面且深入的。
星城天地计划于2021年12月开业，届时，不仅是红星商圈将迎全新标杆项目，整个长沙的商业格局也或将因此发生一些变化。
2、步步高九华新天地购物中心（下称九华新天地）
作为集团最初创立之地，湘潭这座城市对于步步高集团而言，必然意味着更加深厚的情感，九华新天地自然也被给予了不一样的期待。
首先，从城市区位上看，位于长株潭融城核心位置的九华新天地，其交通通达性是项目的一大亮点。
项目周围多条高速及主干道，10分钟车程即可到达城际车站；依靠城际高铁，距长沙、株洲市区仅需15分钟车程；未来项目还将与长沙地铁三号线延长线进行接驳。
城际交通的便利，大大节省了客流往来的时间成本，也因此能够让项目吸引到更多来自周边城市的消费者。
然后，是项目定位——湘潭潮流文化生活中心。
这样的定位既是源自对城市商业空缺的补充，更是基于对核心客群的充分调研。
九华新天地覆盖了湘潭城区80%人口，其中有较大部分中产阶级精英客群，以及湘潭大学、湖南科技大学等知名高校客群。客群基数大的同时，潮流文化与时尚品位，也成为这些人共有的消费关键词。
最后，内容规划上，九华新天地整体分为三个区域（见下图）
蓝色部分是位于盒子中的「时尚·沉浸体验」，能够满足追求时尚、潮流生活的全客层购物需求。
中间红色的部分为「活力·夜间经济」，顾名思义，未来将呈现与夜经济、夜生活相关的体验类消费业态。
剩下的绿色区域则是位于街区的「生活·文教健康」，将打造成人们日常生活及休闲娱乐的常去之地。
当然，在空间设计与场景打造上，九华新天地也不缺看点——
空间层面包括1000㎡超大主中庭、1800㎡开放式空中舞台、2000㎡水秀广场，以及3000㎡屋顶运动公园与夜光跑道，建成后，都将给整个城市带来全新的体验，不出意外，定会成为网红打卡地。
场景层面则将着力构建围绕Center、 Fashion、Life、Culture、Space五大核心元素的主题内容场景，打造更多元的沉浸式体验。
3、 怀化·步步高中环广场（下称步步高中环广场）
作为怀化市重点招商引资项目，也是城市中心商圈唯一的城市综合体，步步高中环广场总投资60亿，其中包括了20万方购物中心、150米摩天商务中心、16万方花园式住宅和1公里民俗文化街区（* 3500余个停车位）。
对于怀化而言，定位于「大湘西首席时尚娱乐中心」的步步高中环广场，大概是当之无愧的城市标杆级项目。
项目的商业部分将涵盖零售、餐饮、儿童、娱乐体验、生活配套等多元业态，全面提升城市的消费水准，还将呈现150米的摩天商务中心，为项目提供日常优质客群的同时，也将以「地标」的姿态「C位出道」。
而且，步步高中环广场所辐射的客群，或许还不止于怀化。
因其所处的区位距离汽车站、火车站都不超过10分钟车程，到高铁南站也仅需要15分钟左右。
借助便捷的城际轨道交通，整个大湘西地区的上千万人口，都可以很方便的抵达并体验最新的都市生活方式，未来，他们大概率都将是项目的目标客群。
仔细查阅了三个项目的相关资料，我们发现，步步高在针对不同基本的城市及市场时，布局策略也会有所不同。
对于正在形成多商圈格局的长沙，没有非要挤进知名度更高的五一商圈，而是选择了雨花区的红星商圈，配套与氛围相对成熟的同时，也有更大的商业空间。
而对于湘潭、怀化这样的省内地级市，城市容量有限，消费力相对集中，则必须要占领最核心的商圈和地段，一举打造具有标杆意义的城市级项目。
判断商业的标准从来不是单一的，不是项目够多、规模够大、品牌层级够高，就一定好。
所以，通过这次全球招商发布会，我们看到的不仅仅是三座即将开出的全新商业项目，还有它们背后的步步高集团，其商业布局的路径和逻辑，或许是我们更想要分析和分享的东西。
25年前，步步高的第一家超市，诞生于湖南湘潭。
5年之后，在零售超市行业小有建树的步步高，开启了百货业务，并在湘潭开出了首家步步高百货。
有报道称，这家不足2万平米的百货卖场，年销售额在2008年达到了4个亿。同年，步步高集团在深交所上市。
2010年，步步高正式成立商业地产公司。已经坐稳「湖南百货一哥」位置的步步高，开始在购物中心领域逐步发力。
一年后，长沙·步步高广场正式开出。2016年，步步高在长沙落地的第二个购物中心——长沙·步步高梅溪新天地也正式现身。
身处「娱乐之城」的步步高梅溪新天地开业后，不仅成为众多明星的秀场，还先后举办了多场各类国际赛事、展览及演出。2019年，步步高梅溪新天地的年客流突破3000万人次，销售成交额达到25亿元。
在2014-2019年期间，步步高先后并购广西南城百货、 湖南心连心超市、 四川梅西商业、家润多超市，并持续推进大西南战略。
步步高董事长王填在接受CRR采访时提到，步步高集团在深耕中西部城市的同时，对于已入驻省份也将继续深挖，力争为更多二、三线城市带去美好生活消费场景。
此外，在未来的两年里，步步高还将在吉首、株洲、张家界、岳阳、柳州及其它城市陆续亮相。
现在回想，来自伟人故乡的步步高集团，或许也多少效仿了伟人的成功之道——类似的战略在历史书中被叫做「农村包围城市」，如今在商业地产领域，或许可以总结为「地方走向全国」。
私以为，正是因为有多年来在湖南大本营的潜心深耕与脚踏实地，步步高集团才能累积足够扎实与深厚的商业运营经验。
也正是有了多业务的逐年稳步增长，如今的步步高集团才有足够强大的资金及资源，去支撑其在泛商业领域的更多可能性。
虽然就现阶段的市场规模和行业影响力而言，步步高还算不上国内一流的商业运营商，但令人欣慰的是，如今的步步高已经成为行业内「湘军」的代表，它用二十余年的累积与沉淀，实实在在地践行着一句话：
只要方向是对的，慢一点也没有关系；只要每一步是稳的，那么总会步步高。
或可长按识别下方二维码
关注CSVB官方微信公众号
持续关注榜单进程
商业地产志（Commercial Real Estate & Retail Research，缩写CRR）是以商业地产及实体零售为细分关注领域的垂直自媒体。3年多来，CRR以独到的行业视角及客观的行业态度，对商业地产及实体零售行业的重大新闻、热点动态、行业大事件进行不聒噪的记录与分析，发布第三方视角专业观点，反映行业真实的发展动态。迄今为止，CRR已经在北京、上海、成都、杭州、西安、重庆建立了城市合作站，更多城市合作伙伴亦在招募中，详情请致电邮terry@magicgell.com。
