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这是我们首次谈起远洋商业
2020-12-28 11:46公司商业志 人已围观
简介对商业的进步永葆好奇心 4744characters/26pics , r eading time12mins Copywriter:CHIViolet 前言 今年夏天的一个傍晚，我在 杭州远洋乐堤港的单向空间 躲雨。 原计划预留了3小时进行市调的这座商场...
今年夏天的一个傍晚，我在杭州远洋乐堤港的单向空间躲雨。
原计划预留了3小时进行市调的这座商场，也因此变成了6小时。但令我十分意外的是，即使是时间翻倍，竟也丝毫不觉得倦怠。
这是一次意料之外的惊喜，亦彻底刷新了我对远洋商业「独立运营能力」的认知。由此来看，极少
不过，如此低调的远洋商业，还是在12月初被我逮住了一次难得的机会，在成都远洋太古里的大象咖啡，有了第一次直接的对话。
没错，成都远洋太古里，与北京颐堤港一样，都是远洋商业与太古地产五五占比的合作项目。
01
在营项目与筹备项目梳理
在聊更深入的内容之前，CRR先对远洋商业已经面世所有项目的重要时间节点进行了梳理：
远洋商业项目重要节点 | CRR整理
远洋商业旗下共有两个与太古合资项目（北京颐堤港、成都远洋太古里）、六个在营项目（北京远洋未来广场、北京远洋未来汇、天津远洋未来广场、天津远洋未来汇、大连远洋时光海、杭州远洋乐堤港）及两个筹开项目（武汉远洋里、北京远洋乐堤港，预计2022年开业），主要分布于一线及强二线城市，京津冀较为集中。
纵观远洋商业发展历程，大致可以分为「强强联合」和「独立运营」两个阶段。
远洋最早期的两个商业综合体——北京颐堤港和成都远洋太古里，均是和太古的合作项目，分别于2012年及2015年开业。彼时太古是具有强商业综合运营能力的老牌港企，而远洋作为内地在港上市房地产公司十强之一，开发实力雄厚，尤其是北京远洋大厦、北京远洋国际中心、北京远洋•光华国际等，更是印证了其在商办领域的建造开发能力。
这一阶段，远洋和太古彼此借力互相成就，属于强强联合期。与此同时，远洋和太古的合作，也让远洋在商业领域拥有极高起点。
远洋和太古合作成都远洋太古里项目 | 图据项目方
与太古合作之后，远洋商业开始步入独立运营阶段，先后开发多个城市商业综合体及城市社区集中商业，在少而精的路线上进行商业领域的多元化探索和尝试。
02
商业战略与操盘策略差异化分析
对远洋在商业领域的探索尝试进行复盘，不得不说的是，借师于太古的远洋在商业开发过程中仍留有些太古的印记，如从城市肌理切入及强化街区概念等，但仍有一些令人可喜的思考，如强化标签及拥抱变化等。
尤其从正在筹备的北京远洋乐堤港和武汉远洋里中，更能看出更多专属于远洋的商业特征，接下来CRR也将从布局、招商及运营三个方面谈谈对远洋商业的理解。
先说说布局，「好的城市和优秀的商圈同等重要」，在城市化发展进程中，只有一线和强二线城市才能为商业预留更多空间及可能，因此远洋商业在综合体的选址上一直比较谨慎，仅在一线和强二线优质商圈择机入场。
招商运营方面，远洋商业也亮点颇多。
「敬畏城市，从文脉和肌理切入打造产品」
远洋商业在进入城市和新项目时更注重「新」和「旧」的交替，从属地化故事的延续和包装切入，打造独特的商业体验和内容，让远洋系商业综合体能够成为城市的一张名片。
保留是对旧的敬畏，以武汉远洋里为例，现有方案中保留现存三座西式文保老建筑，圣母堂、绣花堂和圣心堂，在其周边分配相当大空间令游客观赏全貌，与此同时搭配特殊景观凸显建筑独特韵味。
融合是新的内核，武汉远洋里竹间广场的方案里，选择设计结构作为主要着力点进行新旧融和，如从当地建筑砖块因制造时间不同产生的独特纹理感中获取设计灵感，提取出深浅不一的砖用作立面营造怀旧气氛。
竹间广场外立面 | 图据项目方
与此同时，远洋商业在武汉远洋里中还有很多新旧融合的有趣尝试，乘浮于竹海便是其中之一。在竹间广场的空间设计里，远洋商业利用中国村落式交叠的布局，将区域划分为7.5x7.5米的网格，在此基础上排布高低不一、错落有致的建筑群，让这些单体建筑隐秘在竹林之间，形成飘逸不凡、竹影婆娑的东方武侠世界。
竹间广场乘浮于竹海设计效果图 | 图据项目方
「改造空间，街区概念贯穿整体建筑设计」
自和太古合作成都远洋太古里后，远洋商业在开发新项目时尤为注重空间开放度和通透感，街区概念明显，空间设计颇具特色。
以北京远洋乐堤港为例，双首层设计增强购物空间的互动性和宽敞度，贰肆坊将精致餐饮与休闲娱乐业态相组合，汇聚空间、场景、体验新概念，打造品质生活、时尚消费新聚点。
北京远洋乐堤港双首层设计 | 图据项目方
北京远洋乐堤港贰肆坊 | 图据项目方
「强化标签，购物中心需要有独一无二的特性」
新时代孕育新的消费需求，独一无二的标签才能吸引客群注意，远洋商业在开发过程中尤为注意购物中心是否具有专属标签和特性。
以杭州远洋乐堤港为例，定位「艺术✘商业」，从外部空间设计到内部活动运营均贯穿艺术理念。外部空间设计方面，杭州远洋乐堤港整体造型为1000平方米、LED巨型屏幕杭州碗，从视觉方面起到先声夺人的作用。
杭州远洋乐堤港外部造型 | 图据项目方
内部活动方面，杭州远洋乐堤港保持月月有主题、周周有活动的推广频次，仅2020年全年活动超过200场，其中自办类企划10档、PR活动80场及主题展览11场等，疫情期间更是推出居家也能参与的线上和风开祈活动，用互动H5、听乐电台及踏青节云上市集等形式给客群带来几分春天的青春活力。
杭州远洋乐堤港部分月度活动海报 | 图据项目方
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杭州远洋乐堤港部分月度活动现场照片 | 图据项目方
「拥抱变化，持续理解新一代用户的消费需求」
拥抱变化，用科技发展带来的进行更为精准的用户和流量运营，才能为商业发展带来更加坚实的客户基础。远洋商业内部有一个被称作TC-EESD的行动计划，平台牵头将项目重要事项和用户流量进行关联，从公众号、直播、小程序到线上商城、数据中台、CRM运营六个方面，促成线上和线下的融合闭环。以商户和消费者为核心进行环境、体验、服务和数据科技的提升。
从远洋商业布局、招商及运营复盘中不难看出其自主运营过程中沉淀的思考，敬畏城市，对新进入城市及新项目始终秉承城市文化初学者的谦卑和商业操盘老手的专业，去捕捉适合新城市新项目的标签并在购物中心的设计运营中一以贯之，让远洋商业的品牌特色逐渐凸显。
03
未来展望
自2012年开始，远洋商业基本保持着一年开业一个商场的速度，稳步前进：2012年颐堤港、2013年北京远洋未来广场、2014年北京远洋国际中心二期、2015年成都远洋太古里、2017年杭州远洋乐堤港……未来，北京远洋乐堤港、武汉远洋里、北京颐堤港二期也将陆续面世。
北京远洋乐堤港预计2022年开业，定位「北京副中心时尚娱乐新地标」。
北京远洋乐堤港总建筑面积37万平方米，其中包含拥有LEED&WELL双金级预认证的17万平方米甲级写字楼、10万平方米地标性购物中心。项目定位「时尚、意趣、乐活」，充分凸显国际视野融合和本地文化，演绎着城市丰富度和极具温度的生活态度。
在招商方面，将集合多元化业态，追求更多差异化，超炫全景智慧影院打造全方位新奇视觉饕餮盛宴，将为消费者营造出独一无二的Cinema Park；潮流相声剧场、阳光泳池健身房，独特设计了浮空泳池；此外，项目将设有专属主题区域，包括生活集市、及主题为“水趣乐园”的儿童专区，为家庭消费者带来最优质的购物体验。
另外北京远洋乐堤港还具有得天独厚的区域优势，位居北京城市副中心，15分钟即可达北京市政府，25分钟可达国贸商圈，30分钟可达首都国际机场。
北京远洋乐堤港 | 图据项目方
预计2022年开业的武汉远洋里，则是远洋给武汉的深情献礼。
项目总体量240万方，堪称城市驱动型综合体。项目包括17万方开放式商业街区、4万方奢华五星酒店、1万方隈研吾精品酒店、15万方甲级写字楼、100万方高端住宅、32万方精品公寓，是武汉未来新的城市中心。
武汉远洋里 | 图据项目方
除了体量规模，仅从建筑设计和业态设置来看，它也将是一个「激动人心」的项目。开放式街区以荆楚文化为设计灵感，分布51栋单体建筑，屋顶天际线自成风韵。
武汉远洋里街区 | 图据项目方
隈研吾操刀的精品酒店、Amata Luphaiboon设计的竹间广场，都是从武汉历史文化中汲取灵感，并与现代商业进行了完美融合。
隈研吾设计的精品酒店及小剧场 | 图据远洋集团官微
同时，项目延续了“横河——汉江故道、竖街——西大街”的城市肌理，保留修缮了圣母堂、圣心堂、绣花堂，让历史的脉络变得清晰可见。商业与文化、旅游，在武汉远洋里做到了有机融合，共生共存。
私心以为，开业以后，武汉远洋里会成为商业地产人新的「打卡朝圣地」。
12月18日刚刚获取的北京颐堤港二期，面世时间未定，但基于颐堤港一期的超高水准，也已经让人充满期待。此次是远洋集团与太古地产携手合作，通过增资方式成功收购了项目公司99.79%的权益。该项目公司持有位于北京市朝阳区将台乡酒仙桥路以东的两幅用地，分别占地约44,300平方米及34,000平方米。
该两幅用地毗邻现有颐堤港项目，将发展为以办公楼主导的综合发展项目，扩建部分包括一座购物商场、多座办公楼和一家酒店；远洋集团和太古地产将分别持有该项目64.79%及35%的权益。
作为继北京颐堤港、成都远洋太古里后，远洋与太古三度携手、强强联合的又一大型商业综合体项目，颐堤港二期让人心生期待。
远洋五期战略的愿景，是致力于成为「建筑健康和社会价值的创造者」。这一理念不仅在待开项目上有深度体现，在在营项目的运营上也始终秉承。
2020年，疫情从年初持续到年尾，堪称年度关键词。忧郁、恐慌、焦虑，这些情绪相信每个人都感同身受。在这样的背景下，人们更需要从精神上到情绪上的关怀和抚慰。2020年联动活动的主题，一定不能缺少「爱」与「美好」。
在这样的背景下，远洋商业统筹旗下6个在营项目，在2020年底以「YES to LOVE, YES to LIFE」为统一slogan，统筹各项目店庆、圣诞、元旦档期活动，统一发声，向消费者传达具有温度的声音。
杭州乐堤港活动现场 | 图据项目方
对于远洋商业而言，立足当下，回顾过去，展望将来，它对商业的初心一直都在。
结语
通过对远洋商业的复盘，我感受到远洋在商业领域保持思考的态度。
远洋商业曾公开表达：商业地产，实际上是复杂度高、综合性强、难度相对大的业务。在面对愈加激烈的线下竞争环境中，远洋商业持续通过思考带来新的东西：想做更理解城市的购物中心，在拥抱新技术新科技的同时不忘围绕客群需求这个核心目标，力求让好的商业能够反哺区域和城市的发展。
未来随着新项目入市，远洋商业规模化雏形逐渐形成，「精品+产品」的商业模式愈加显现。远洋商业未来发展也将继续坚守「精品化」的长期主义，为中国商业带来更多的「精品」。
- The End -
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