提前探班印力汇德隆杭州奥体印象城，至少有6个看点
2021-09-01 15:35公司商业志 人已围观
简介杭州今年备受期待的项目，月底将开业。 近几年的商业地产市场，印力持续不断在给我们惊喜。 一边对接手的旧项目因地制宜、大刀阔斧且高效高质地改造焕新，新近案例如，历时2...
近几年的商业地产市场，印力持续不断在给我们惊喜。
一边对接手的旧项目因地制宜、大刀阔斧且高效高质地改造焕新，新近案例如，历时252天改造呈现的上海漕河泾印象城；
一边把陆续开出的新项目做得各有看点，尤其在去年疫情后强势开业的太原印象城和上海南翔印象城MEGA，都令人印象深刻；
与此同时，还在原创IP和品牌营销层面上别出心裁、惊喜不断，全国联动的印力花花节、全新打造的厂牌「印唰厂」，都在行业端和消费端颇具影响。
而今日想要聊的这位成员，大概率是杭州今年最受关注的一个新开场子——印力汇德隆杭州奥体印象城。
在上个月底的一次「提前探班」之后，实在等不及想「剧透」一下它身上的几个看点。
为物理空间赋予多样化的主题，这是很多购物中心都会采取的空间打造思路。然而，思路虽多有相似，效果却大有不同。并且，有许多案例实则都是噱头远大于实效。
正因如此，实际上最初我并未对这座印象城的空间设计与打造抱有过多期待。
不过，这样的心态在我看到项目的完整效果图后，尤其是看到由泰国著名景观设计事务所LCO（Landscape Collaboration）亲自操刀的屋顶空间之后，开始有了第一次的转变。
近些年，在「屋顶」上做文章的项目并不在少数，但是像这样有绿树、草坪，还有湖面和跑道的屋顶，其丰富度和独特性，都难得一见，而且从审美角度上也相当好看
当然，我要说的「看点」，并不止于这个屋顶的空间多变和颜值在线。更重要的是，项目方通过业态的匹配和场景的营造，为这个屋顶空间在内容层面带来更多的「体验可能性」。
除了在屋顶能够见到的常规内容如草坪、绿植、艺术装置之外，项目借用湖面水景，打造了首个购物中心的「天空之镜」网红景点，让消费者可以在匆忙的城市中获得片刻的度假体验。
屋顶的打卡体验并不限于这一处景点，包括空中跑道、球场，以及户外吊床等趣味性休憩装置，都构成了吸引客流前来打卡的热门场景。
于是，项目在屋顶空间还打造了400米空中跑道，跑道的两端分别连贯空中篮球场与滑板街头文化区，后期还会联动健身、运动品牌策划更多户外活动，为消费者提供更多健康且愉悦的生活方式。
而且，天空跑道在运营层面还有一大功能性，就是作为一条「栈道」或「纽带」，衔接和打通屋顶的多个业态场景及品牌商户。
在空间的创意之上，这个「屋顶」的最大看点还在于，场景化与业态内容之间的深度链接与互动，进而营造一种自在舒适的社交氛围。
在这里，项目团队引入了多家链接城市夜生活的品牌，包括MILL、Wood这样自成风格且产品独特的酒吧，日系场景中的皇室炙·烧鸟居酒屋等等。
于是，白天，这里是拥抱自然的打卡胜地；晚上，这里便成为拥抱生活的社交场域。
给空间填装内容，这是大部分专业团队所具备的基础技能。但是，能用内容去讲故事的项目，则并不多见。
在我的判断里，印力汇德隆杭州奥体印象城的屋顶，一定是项目排名第一的「必到之处」。其打造逻辑，在目前国内购物中心里也十分突出——
因为它几乎做到了将视觉审美、休闲游憩、社交打卡和消费运营等多个功能合为一体。
不止是屋顶，场景与业态进行深度链接这一思路，也被运用到了项目更多的空间之中——
※BI层挑高8m的「摘星城」规划有美食主题街区，并合理搭配了丰富的餐饮品牌，涉及多种美食类型；
※BI层下沉广场与宠物主题空间相结合，有针对性地引入宠物相关业态，能够十分有效地吸引爱宠一族到访。
场景打造思路，一定是有运营逻辑作为支撑。这样才能确保，每一个场景的呈现不会造成有效空间的浪费，或者沦为审美欠缺、功能单薄的鸡肋。
人们热衷逛街，但同时也希望拥有大自然的空气与视野。
于是，带着更高「天空可视度」的各类开放式街区，在近些年频频引发客流打卡、掀起业内热度；
于是，越来越多的盒子商业，也费尽心思利用室外的自然空间，甚至在室内营造出更多户外的场景体验。
印力汇德隆杭州奥体印象城就在室内的L5-L6，挑高12m，打造了一片犹如身处户外的跨层主题空间——「雨林」。
这里将呈现杭州首创的2000㎡的室内热带雨林景观，高占比的自然绿植，配上瀑布水景，瞬间就会让人有身临其境之感。
实际上，这个区域在物理空间上，既可与商户的经营内容自然和谐地互动，也能和精彩纷呈的屋顶直接便捷地连通，所以更像是室内与室外彼此衔接一个「过渡场景」。
关于这片精心打造的「雨林」，有两个点尤其值得一提。
先说一个大逻辑——延续生态与自然的环境营造，并融入大量前沿科技元素，丰富空间体验，增加场景的未来感。
白天，透玻璃幕墙借助户外自然光，保持植物最本真的模样，呈现雨林景观的真实状态；
夜晚，借由先进的声、光、电技术，与空间场景相结合，为整个场景增添多元又多变的科幻氛围。
并且，还将多种艺术形式如音乐演出、文创装置、舞台演艺等，与自然+科技呈现的场景相结合，消费者在此休憩、观赏、参与互动，达到视觉盛宴和娱乐休闲的双重体验。
通过科技元素的运用，虚实交互的概念，在整个L5-L6的雨林景观区都被一以贯之。
比如，在多个区域增加投影，与实体绿植区彼此呼应与互动，还结合表面覆盖和局部成像多种模式，与整个空间内的全息投影、数码水帘，以及地面和水面的光影动态，共同将雨林的「生态中庭」打造成一个多方位的立体梦幻空间。
专业团队精心策划了一整套声光电方案，结合现场的情景内容，将呈现出动态声音效果，更真实地营造出与环境高度匹配的沉浸式音效。
通过技术手段实现自然逼真的声场，配合栩栩如生的场景感官体验，消费者会不知不觉的被带入到项目营造的情景甚至故事情节之中。
再说一个小细节——植物都是真实的「标本」，达成消费体验与运营成本的最优解。
雨林里面的所有植物都是真实的，只是并非处于生长状态之中。我身处当下场景时，最直接的反应是：这样的思路十分巧妙。
一来，站在消费者的立场，整个场景、环境的体验感并未受到丝毫影响；二来，站在项目方的立场，它还有效控制了日后运营期的大量维护成本。
因为他们并不是「假的」植物的样子，而是真实植物的「标本」。然后通过一些技术手段，让它们一直保持最佳的呈现状态。
另外，在L5靠近雨林区的大台阶，项目方设计了LED多媒体装置方案，每一层踏步的侧面采用了LED体感屏，既有常规的观赏性和展示性，也能与雨林区进行光影与声音等层面的多维互动。
坦白说，在这个项目的身上，我们总是或多或少的看到一些优质商业空间的影子。比如，泰国Central Embassy的空中花园，又比如EmQuartier百货的中庭绿植，再比如樟宜机场丛林景观概念……
但同时，它又根据项目自身的内外部条件，做了很多细致的筛选和精准的提炼，最终将呈现出一个让人觉得自在与亲近的「生态商业」，同时又充满时尚与科幻感的「创意体验空间」。
25万方商业空间，能够容纳的「想象力」无疑是巨大的，这一份想象力的落地，不仅体现在带着运营思路的空间与场景打造上，还体现在有具有强大市场竞争力的品牌组合上。
截止开业前一个月，项目的整体招商进度已经达到98%，涵盖零售、餐饮、社交、娱乐、亲子、教育等10大主流业态。
而且，目前项目已经签约的300+的品牌商户中，超过1/3都是「区域首进」。而且，还包括一组具有「长期生命力」的主力商户：
※区域首家面积达6800㎡且拥有杜比影院的CGV影城；
※知名亲子互动空间Meland Club杭州首家形象旗舰店；
※年轻潮人社交聚会首选的MAGO KTV区域首店；
※Z世代尤其热衷的逃脱艺术体验馆UMEPLAY浙江首店等。
一方面它们都与生活日常息息相关，且能够辐射并满足多元核心客群，比如涵盖超市、影院、KTV、儿童乐园等多重业态；
另一方面，它们都属于统一细分业态中兼具市场知名度和消费号召力的代表性品牌，比如山姆会员商店、CGV影城和Meland Club，是对应行业中的佼佼者，对高品质客群有着绝对的吸引力。
其实在主力商户之外，印力汇德隆杭州奥体印象城接近100%的招商成果中，还有很多耳熟能详的市场成熟品牌，而成熟，也在很大程度上意味着「长期生命力」
主力商户的「长期生命力」能够保证满足全客层多样化需求的基础上，项目还根据核心客群的偏好有所侧重，甚至带来了在全城杭州都相当抗打的品牌组合。
印力汇德隆杭州奥体印象城共计300余家品牌，其中餐饮业态占比约28%，引入商户超过90家。
其次，在足够丰富的餐饮品牌中，还有不少「话题性成员」：
比如，体验新鲜体验的「城市首进品牌」——酒吞、尚一汤、好利来、寿司沼津港、山居爷爷、听说过章鱼韩料、米纸越南小馆等；
比如，市场熟悉的「区域精品店」——点都德、南京大牌档、上房火锅、家府潮汕、新旺茶餐厅、那时新疆、芽笼芽笼、一绪、陈记烧鹅、好鲆等；
又比如，自带流量的大众点评必吃榜/黑珍珠品牌——香芙茗楼、茶人村、粤顺、满满初牛、御牛道、厚贞、杭越小鲜等。
比如拥有29年烘焙历史，在全国已有近千家连锁门店的好利来，近几年频繁开出多家创新主题门店，这次也是将进入杭州的第一站选在了印力汇德隆杭州奥体印象城。
还有香芙茗楼和茶人村，从茶香四溢的梅家坞、龙井村走出的精品杭帮菜品牌，连续几年霸占必吃榜，西湖景区必体验的代表餐厅。
这次，二者不约而同将视野转向了钱江南岸的城市核心，古典的西湖风韵与现代都市感的钱江浪潮，在一个全新的商业空间中不期而遇。
另外值得一提的是，项目在都市白领咖啡刚需领域，布局了星巴克臻选和杭州第二家SeasawCoffee，轻饮领域也增加了M Stand、代数学家、喜茶、奈雪の茶这类高知名度的热门品牌。
再加上前文提到的B1层美食主题街区——「绿篱食集」，也将从全面性上助餐饮组团一臂之力。
综上，无论是从数量、质量，还是话题性和熟悉度，印力汇德隆杭州奥体印象城所引入的餐饮品牌都颇有看点，不但在区域内具有明显的引领性，即使放诸全杭城也难有项目能出其右，堪称「城市TOP级」。
需要补充的是，在强势能打的餐饮品牌之外，项目也为吸引更多新一代年轻客群，尝试引入了一定占比的新业态品牌，包括颇受Z世代青睐的逃脱艺术沉浸式体验空间UMEPLAY，为爱宠人士特意准备的爪爪联萌宠物体验空间，以及还有Hopo Snow城市滑雪空间、iGO SURFING我去冲浪、TT Skate滑板等充满新鲜体验的年轻生活方式类品牌。
可以预见，多样、多变的空间和场景，势必能为项目日后的运营提供更多营销思路和营销空间，以及更多创意运营的可能性。而在那之前，印力汇德隆杭州奥体印象城已经展示出了高水准的营销策略。
比如在今年6月底举办的开业倒计时100天活动，就巧妙借势了「亚运」这一热点元素，并举行了「智能亚运一站通城市体验点」的授牌仪式，可以说是利用「独有」的优势条件，去进行项目预热与营销。
既然说到营销，那我还忍不住再稍微「剧透」一下关于项目的开业活动：
关于开业IP的选择——已经确定引进在年轻人中人气超高的Sonny Angel。
这是Sonny Angel首次落地中国购物中心的开业美陈展，也是Sonny Angel浙江首展。
因此，这次开业将带来一系列首次亮相的主题展览和独家首发新品，包括Sonny Angel匠心系列嫣然一笑·兔大体全国首次亮相，Sonny Angel小镇音乐家系列全国首次大型美陈主题展，Sonny Angel DIY 套装兔子&大象角色独家限量首发等。
关于开业的PR活动思路——在我听到的当下，就觉得和项目的场景优势、内容气质都相当契合，而且充满了想象力和创意。
目前能透露的是，整个主题活动的主场景并不在我们常规理解的项目主中庭或是外广场，而是将以L6的屋顶花园为第一核心场地进行策划。
同时，将结合包括天空跑道、天空之镜水景等杭州首创特色场景，打造具有强烈氛围感，且兼顾话题性、社交性和互动体验性的PR活动。
具体内容层面，还将考虑加入音乐节、户外市集、人造流星雨等元素，并联动当红艺人和场内商户，实现一次全场域参与其中的大型开业盛会。
最后一个看点，简单聊聊「会员」。
一个新项目在筹开阶段，前期的蓄客工作必不可少。而当我和项目推广团队的小伙伴聊过之后，发现虽然项目还没正式开业，但是项目对于如何进行会员的吸引、累积和转化，以及搭建自己完整的会员生态，都已经想得很清楚。
一是利用和银隆百货、萧山日报、杭州市信息安全产业园等本土品牌的跨界合作和权宜嫁接，吸引项目周边普通消费者的关注，进行开业前期的会员累积和转化。
二是，借势万科、印力的整个会员大生态，通过地产、物业、长租公寓等多航道，深入渗透社区业主，以及打通体系内其他项目，拓宽项目的会员来源，提前与更多潜在客群进行互动。
落到具体实操层面，就是既有常规的地拓蓄客，比如进入周边小区、写字楼，以路演形式吸引新会员；
也有个性化的品牌联动，比如联合山姆会员商店等主力品牌，为新注册会员提供更多福利与权益，进而促使客流在开业期间的集中爆发。
项目和人一样，积极的学习态度和强大的主观能动性，都是提升自我的重要加分项。
正如印力汇德隆杭州奥体印象城，不仅懂得去吸收优秀项目的运营思路，博采众家之长，而且还会在此基础之上，去进行多维度的优化升级和因地制宜。
距离开业还有不到一个月，在亲身感受这个项目以及深入了解其招商逻辑和运营思路之后，我们更加有理由相信，凭借其对空间场景的大胆构思与呈现，以及对业态品牌的精心筛选与组合，一种体验至上的独特的「消费风景」即将出现在大众眼前。
虽然我看起来只梳理了6个「看点」，但相信大家从每部分的具体行文内容中可以感受到，这个地处钱江世纪城核心位置、被视为杭州单体规模最大的购物中心身上，值得一看的亮点绝对不止如此。
城市中心，大有风景——从这句开业Slogan，也能看出印力汇德隆杭州奥体印象城对于自己作为区域中心乃至未来成为城市标杆商业的期待，以及想要带给消费者丰富且新鲜的体验场景，带给城市更不一样的消费风景的运营愿景。
无论是25万㎡空间的承载能力，还是多样化场景的打造呈现效果，乃至业态与品牌在市场上的竞争优势，都指向了一个业内已经老生常谈的话题，那就是体验。
只不过，印力汇德隆杭州奥体印象城是真实地将「体验」融入到了项目打造与呈现的每一个环节，是当你身处其中时会真切感受到空间场景与内容组合之间的和谐互动，更是你去过之后大概率会不自觉地主动向身边更多人推荐的一种内在肯定和欢喜。
言至此处，想必已经有不少人和我一样，正在对它的正式开业翘首以盼。
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