2021年是各家商业地产迅猛拓展、狂飙突进的一年。
据统计，2021年全国拟开业的商业项目数量高达1479个（不含专业市场、酒店及写字楼，商业建筑面积≥2万方，统计：联商网）。
这其中，一、二线城市竞争最为激烈，是商业地产企业的必争之地。
上海，作为国内商业发展的顶流城市，是港资集中布局的大本营；深圳，则是华润系商业的发源地。但略一搜寻，会发现单城市布局5个以上同系列项目的情况屈指可数。
近期在杭州调研，我发现龙湖已在杭州落子9座天街，形成了非常清晰的网格化布局。这不禁引起了我的兴趣：
龙湖坚持深耕杭州的背后逻辑是什么？九个项目如何实现差异化定位？如何在运营中实现和而不同？
时值超级店庆季，杭州在营项目动作频频，新开项目初初营业，正是进行观察的好时机。实地走访后，我对以上问题有了一些答案。
过去：关于选择
为什么是杭州？
回答这个问题，是解析龙湖商业选择深耕杭州、践行网格化布局的关键。
先来看杭州的「经济发展」。
2020年，杭州GDP总量位列全国第八，在长三角区域仅次于上海和苏州，同时近5年来一直保持着8%左右的复合增速。
经济结构组成中，三产占比达到63.9%，以信息技术、电子商务、文创旅游、金融等产业为主，在长三角主要城市中处于优质且引领的行列。
高速的经济发展吸引了全国各地人才的涌入。杭州近三年人口复合增长率达到2.8%，位居长三角城市之首。
伴随着城市发展的新变化，杭州城市格局转变为「一核九星」，城市的管理半径进一步扩大。
高速的经济发展和大量的人口涌入，让杭州的商业需求达到了前所未有的高度。但与之相应的，是原有的单核心商业受限于辐射半径和服务能力，已不能满足各区域日渐扩大的商业需求。
新的城市商圈、区域型商业项目的崛起，已成为必然。杭州近些年的商圈变化即印证了此点。
综合以上，选择杭州的根本原因还是来自于杭州快速发展过程中，商业供求存在错配，出现了绝佳机会。
基于对杭州商业发展前景的看好，龙湖早在2009年便进军杭州，积极开展了一系列布局。
杭州目前在营地铁线路9条，其中1、2、4、5号线商业价值最高，堪称杭城主动脉。现有商业项目中，TOD商业约占60%。
对比来看，龙湖9座天街均为TOD项目，且大多布置在重要交通节点，占据了区域核心位置，仅从位置考虑，也具有极高的商业价值。
凭借龙湖在TOD领域积累的开发运营经验，各个项目都实现了对交通节点的有效利用，达到了借地利、促人和的效果。
随着多商圈崛起，区域型商业项目迎来了春天。天街项目的核心客群多为「家庭客群+」的构成——家庭客群为基础，「+」为细分特色。
以滨江天街为例，在服务于年轻家庭的同时，CBD内白领客群同样重要，因此潮流特色十分突出。
凭借着前瞻化的布局能力、TOD领域的领先优势以及多项目差异化定位能力，龙湖实现了在杭州快速发展过程中商业需求的「供需匹配」，这正是杭州实现「网格化布局」、「多项目协同发展」的关键。
除此之外，「成熟的运营能力」更是实现多项目共同发展、互相促进的基础，而近期超级店庆季，更是让我对此印象深刻。
现在：和而不同
「超级店庆季」活动由金沙天街、滨江天街、西溪天街、紫荆天街、江东天街、丁桥天街共同举办，时间跨度可达一月，堪称城市级的活动盛事。
根据目前露出的项目活动，「和而不同」或许是对各项目运营理念的最佳概括。
「和」主要体现在多项目的协同动作。作为店庆类活动，SP活动必不可少，各项目也确实给出了有诚意的优惠力度。
所谓「不同」，则是从项目定位、客群差异和发展阶段出发，通过「泛年轻」、「潮流」、「文化」、「生活」四大主题活动，实现了项目之间的有效区分、互为补充。
金沙天街>>
作为杭州首个天街、体量高达22万方的商业巨舰，金沙天街一直属于「商业顶流」。金沙天街全年招商率可达100%，仅9月店庆月就引进了30+全新品牌，强大的商业号召力无愧顶流名号。
成立6年，金沙天街始终坚持自我迭代，越活越年轻，推出的活动具有明显的「泛年轻化」倾向
9月20日-9月21日，金沙天街推出「熬鹰派对」活动，邀请新生代人气rapper和乐队热力开唱，并以地球夜和月球夜作为核心概念，带领大家从地球嗨到月球。
六周年庆的核心美陈装置「不眠STATION」，则是大量应用唱片、像素等复古元素，辅以鲜明、大胆的配色，大有复古潮玩为一体的既视感。
不眠STATION
细究金沙天街泛年轻化的活动方向，还是源于扩大影响半径、突破触达客群的渴望。
城东的金沙，正在逐步转变为城市的金沙。对于定位为「ZAO无界 乐享+」的金沙天街，原有家庭客群已积累到一定量级，而周边20W+的高校客群尚有开发空间。
时值9月开学季，借助说唱、乐队等符合「Z世代喜好」的音乐形式，金沙天街强势破界出圈。
除此之外，金沙天街每年都会定期举办大学生KOL选拔活动，2020年的《可ZAO之人》、2021年的《塑ZAO进化论》都有近万人报名，展现了在年轻群体中的强大影响力。
金沙天街的年度主题「来次改变 let's change」，更是为项目「全面年轻化」、力求「跨圈层无龄感」释放的信号。
滨江天街 >>
位于杭州高新区CBD核心的滨江天街，定位「乐享潮生活」，开业伊始就把潮流刻进了基因里。
从2017年的「初见欣喜」到2021年的「不止于此」，滨江天街一直走在不断改变、品牌进阶的路上。
诸多明星的活动打卡，让它收获了「明星滨」的别称；DIOR的确定入驻，标志着高化矩阵的开启。
9月20-21日，滨江天街推出了404NOTFOUND主题活动。滨江天街去掉NOT，代表发现更多新鲜事物，获得意外之喜。
超级店庆季期间，滨江天街不仅邀请了知名说唱厂牌开启4th城市音乐节，还以献礼亚运为主题进行了超大图钉画创作，现场创造世界纪录。
艺术机构「马丁·戈雅生意」与CG数字艺术家「头很丸」联名设计的2021战体雕塑——少年马戈生，在滨江天街带来了华东首展。
前卫的光影艺术装置，与滨江天街的先锋高街互相碰撞，我十分期待能带来什么样的火花。
西溪天街>>
近年来国风复兴，年轻人对于中国传统文化的认知、兴趣都达到了前所未有的高度。西溪天街敏锐捕捉到了这一趋势，以「文化」作为超级店庆季活动主题。
龙湖杭州西溪天街携手故宫出版 9.19-11.7开启一场穿越时空的旅行，届时还将邀请文化史学专家开办非遗文化课堂、更有国乐大典瓯乐团演奏、宫廷华服大赏等一系列古风文化活动。
故宫出版·悦读故宫《故宫藏影》——西洋镜里的宫廷印象主题特展是此次超级店庆季活动的文化核心。
展览中不仅有《故宫藏影》图书中珍藏的150张宫廷旧影，观赏的同时带你了解文化变迁，同时展区内设置八大景置亮点，带来历史文化的沉浸式体验。
600年峥嵘岁月，不变的是那座紫禁城，立于宫殿般的展区之中。
迂回的红墙，精致的亭台，恍惚之间，仿佛回到了百年前的那个秋天。喧闹的买卖街展现多彩丰富的《故宫藏影》，周边文创还有朱炳仁·铜、万事利丝绸的现场文化展示。
朱炳仁·铜的铜壁画手工课堂，邀请老师傅到现场，以手工匠心展示传统文化。
2021年龙湖杭州西溪天街引进了超50家新品牌，涵盖零售、餐饮、娱乐等业态，其中9月19日With me with M.latin限定体验店玩嘢开市，吼堂城西首店、太食兽杭州首店、克茗冰室等新店也将不日开门迎客。
紫荆天街>>
适逢中秋假期，龙湖杭州紫荆天街结合「恰逢好个秋」旅行主题，打造「Autumn Travel Journal」乘个热气球去旅行·秋日漫游特展，策划初衷是通过森林秘境、登高望远等不同场景，带消费者打破空间桎梏，完成一场心灵旅行。
恰逢好个秋·旷野生活节，以线下旅行分享会和嗨玩中秋的方式，让旅行和过节都变得不再孤单。
平淡生活中，旅行和过节无疑是最能标记生命旅程、最有仪式感的两个活动，而旷野生活节则创意性的将两个活动组合到了一起，通过分享旅行故事、SUPER MOON养成展、专属中秋盲盒快闪等活动，让大家珍惜此刻，传递生命中的美好。
龙湖杭州紫荆天街2021年以「聚悦此刻」为slogan，打造年轻人喜爱的线下活动，艺术展、北欧风帐篷等极具艺术氛围的活动点亮城西商业板块，同时值得一提的是杭城第三家乐乐茶于8月底开门迎客，斗鎏火锅等网红餐饮品牌也已入驻即将开业。
9月19日江东天街开业、10月15日丁桥天街开业，二者的加入，则让超级店庆季活动的热度延续，储备的客流得以释放。
江东天街立足于江东板块，是江东首个地铁上盖TOD一站式购物中心。目前入驻品牌近200家，首次进驻区域商圈品牌超95%。
城东活力趣味新空间的定位，运动+儿童+餐饮的核心业态组合，可以说是一套针对家庭客群的组合拳。
不论是开业初期的樱桃小丸子「大有可丸」全国首展、DNFree中国长板系列赛杭州站、2021·江东之战少儿街舞大赛等开业活动，还是硬核篮球公园、威尔仕健身、李宁等运动品牌的活力入驻，本质上都是江东天街从定位出发的、不同层面的演绎和诠释。
10月15日开业的丁桥天街与江东天街类似，都是板块内首屈一指的商业综合体。270+品牌的入驻不仅满足了周边消费需求，更提供了一个社区交流的生活空间、城市家庭的全维度「欢趣生活聚集地」。
丁桥天街以多元、精彩、有趣的亲子欢愉场景与舒适体验的购物消费环境，为城市注入了全新的灵感与活力。
21万方的体量对于大面积主力店包容度更强，博纳影城、永辉超市、威尔仕、孩子王、唛歌等大面积主力店悉数引入，即是对此的印证。
超级店庆季的多店多主题联动、错峰的时间安排，不仅实现了活动影响力的量级提升、活动热度的有效延续，同时也为新项目开业提前积累了储备客流，可谓是一举多得。
多项目运营，既怕没有资源统筹整合能力，更怕单一模板的无新意照搬。超级店庆季活动让人对龙湖商业华东二区「和而不同」的运营能力得以管中窥豹，理解了它敢于布局一城九项目的实力与自信从何而来。
目前来看，杭州是龙湖华东二区布局最多的一个城市，但其网格化布局并非孤例。龙湖华东二区已先后进军宁波、绍兴、厦门等核心城市，目前已有累计15个在手项目。
除杭州天街「双子星」于今年面世以外，宁波的鄞州天街和海曙天街的「双子星」也即将诞生；绍兴镜湖天街、厦门集美天街以及翔安天街等各大天街也在蓄势待发，亟待呈现。
未来三年，是龙湖华东二区收获的三年。伴随着各城市布局天街的逐渐开业，龙湖商业将为城市的消费者带来不一样的场景消费体验，推动城市商业格局发展，也将真正实现天街「转念即达的欢乐入口」这一定位。
商业的布局，始终与城市发展息息相关。龙湖华东二区通过前瞻性的排布策略，在优势区域、重要节点积极拓展，实现「一城多街、一区多街」的网格化布局；强大的项目联动能力、差异化运营能力，则为各项目满足区域特性提供了坚实基础。
一城多项目的布局极限在哪里？
九或许不是终点，只是起点。
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