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从「摩登学院」看成都印象城最新招商思路

2020-05-11 14:58公司商业志人已围观

简介长期关注CRR的读者，想必一定会对此前成都印象城的相关推文印象深刻。正是因为有了此前持续的关注与了解，CRR也对成都印象城这个项目的兴趣愈发浓烈。...

“对商业的进步永葆好奇心”

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Copywriter: Lori

长期关注CRR的读者，想必一定会对此前成都印象城的相关推文印象深刻。正是因为有了此前持续的关注与了解，CRR也对成都印象城这个项目的兴趣愈发浓烈。

果不其然，即便是疫情当下，成都印象城的“动作”与“发声”也并未停下来，并且率先在业内开起了“网课”。

一档全新的线上节目——「摩登学院」，再次让我们见识到了：项目开业前的招商思路，到底可以有多少种可能性？

不仅从形式上及时契合当下时势，彰显出项目团队对市场环境的“敏感度”，而且从内容层面，也体现了成都印象城在结合招商、链接商户、把握客群等多个维度上的“专业性”。

「摩登学院」宣传图

节点按计划推进

内容顺时势而变

先简单聊一聊成都印象城最新推出的「摩登学院」。前后推出三期，共计邀请到了15位嘉宾，分组担任每一期的“特邀教师”。每位特邀教师将会以短视频形式，传授一个与其身份关联度颇高，同时又兼具一定时效性和趣味性的，生活类技能或技巧。

凭借较强的操作性和参与感，「摩登学院」推出相关课程的逻辑，与近期频频上热搜各类美食操作指南（譬如电饭煲蛋糕）有着异曲同工之妙。

先不论关注度、转化率这一类生硬的指标，至少，这一次的「摩登学院」让我看到了，成都印象城作为一个未开项目，对于自我节奏的精准把握，以及对于市场动向的敏锐捕捉。

「摩登学院」部分课程介绍图

「摩登学院」的内容安排和嘉宾邀请，以及包括推出的时间段，其实都是成都印象城一早规划好的，都是依据项目的招商节奏铺开。

比如，「摩登学院」这个标题就首先给人一种年轻、时尚的观感；比如，嘉宾的邀请和筛选，主要是来自不同行业的品牌主理人和KOL代表；比如，延续了此前以短视频的形式进行录制和传播。

另一方面，鉴于当下疫情形势，消费者的绝大部分时间都是宅家状态。因此，成都印象城临时调整了「摩登学院」的部分话题和形式，不仅将原计划内容变成了当前十分应景的“网课”，而且还推出了在家练瑜伽、家中养生、花式带娃以及口罩妆等契合度更高、吸引力更强的话题。

「摩登学院」部分授课视频截图

当然，更关键的是，这些“特邀讲师”以及“定制话题”都巧妙地链接了相关商户资源，而这些商户与此前成都印象城所释放的业态信息呈现出了明显的差异。也即是说，成都印象城继餐饮、亲子、娱乐体验等业态之后，向业内展示了又一个全新的招商方向——原创、小众、独立品牌。

「摩登学院」授课视频集锦

全新招商突破口

进一步拓宽客群范围

「摩登学院」所透露出的全新的招商突破口，也让我们看到了成都印象城在招商思路上的多元化。这些原创、小众、独立品牌，涵盖了咖啡、萌宠、美妆、瑜伽、养生、文创、教育及买手店等多种类型，与项目方之前的招商资源相比，这些品牌的陆续引入，既有较强的差异化和补充性，也促进了项目在业态层面的持续多样性。

成都印象城项目效果图

值得一提的是，在消费主力开始更迭、大众更趋向于追求个性化的时代，这些原创、小众、独立品牌的市场号召力，或许并不见得会逊色于连锁品牌。不止如此，在客户忠诚度和消费粘性层面，甚至还有不小的优势。

因此，这一次招商思路的突破，既说明了成都印象城对于消费喜好变更及时跟进，又体现了其正有意进一步拓宽目标客群的范围。

说到这里，我们不妨再回顾一下成都印象城此前释放的主力店信息和相关业态品牌的构成情况——

成都印象城部分已签约品牌

自带游戏IP资源的完美世界影城，利用“影院+”形式，巧妙融入电竞、潮品，Live house及轰趴等多娱乐形式，不仅满足了娱乐和体验的需求，而且也营造出一个更加新鲜有趣的社交场所；

超3000平米的新零售精品超市——G-Super绿地优选，品类丰富的餐饮主题街区，大面积、多样化的儿童亲子业态，强势拉拢周边常驻家庭客群；

此外，风格独特的文创类主力店几何书店，具有较强”夜经济“属性的新零售KTV音乐派，更是满足了多个年龄段、不同阶层的需求和喜好；

而最新瞄准的原创、小众、独立品牌的陆续加入，则正中时下年轻、时尚族群的下怀，并且还会进一步让项目现有的业态布局更加饱满且具有层次感。

主力店效果图

虽然我们暂未拿到项目方的完整的业态占比数据，以及最新的招商进展信息。但仅从现阶段的业态构成、品牌组合以及招商思路来看，成都印象城想要传递的“有趣”、“好玩”等概念，也已经呼之欲出。

成都印象城“三重奏”

持续强化“有趣”属性

用「牙尖说」的趣味话题，链接丰富且接地气的餐饮业态，以及项目着力打造的主题餐饮街区；

用「我们“猫”在一起」的动人故事，串起家庭、亲子及宠物业态，并呈现都市新家庭的生活方式；

用「摩登学院」的时尚技能，迎合当下时势的同时，又带出了多个风格各异的小众、原创、独立品牌……

成都印象城将招商思路融入推广内容的这一套“组合拳”，既完成了开业前的第一阶段预热，更形成了一次完整流畅的“三重奏”，不可谓不精彩。

至于收到的具体招商成果和市场影响力，也经由陆续加入项目的各类商户，以及业内与大众对项目日益增强的认知度，得到了有力的佐证。

链接租户资源、拉近与商户的距离，是这三次活动的共同特征，不仅体现了项目别出心裁的招商思路，以及专业团队的协作能力和创造力，而且也在实际效果层面，有效助力了项目招商工作的推进，甚至直接促成了部分商户的签约。

我们有理由相信，后续将会有更多有意思的品牌，会因此看中成都印象城的风格与气质，并愿意与其携手合作，同时，也会有更大范围的消费者，正在期待成都印象城的正式现身。

成都印象城项目效果图

尽管目前疫情尚未完全过去，但成都印象城的各部门早已有序地复工，以尽量保证项目如期开业。据项目方的最新消息称，目前，成都印象城已经可以预约看场，并且会针对疫情期间到项目看场的客户采取相应的保护措施——

比如严格规范洽谈及看场流程，在客户抵达公司后有专人负责登记、测量体温、手部消毒，以及为有需求的客户提供护手霜，进入公司后将带领进入访客专用消毒会议室。

又比如为看场客户设置了专用通道，并提供一次性医用口罩、专属用笔、纸张、瓶装矿泉水、一次性手套鞋套、安全帽、看场工具包等等相关设备。

足以看出，成都印象城无论是招商工作的推进，还是疫情防控工作的落实，都井然有序且细心走心。

如若按照此前诸多媒体及专家预判的那样——疫情过后市场将迎来一段时间的消费反弹甚至爆发，那么，我们似乎也可以预见，这个时间段将很有可能与成都印象城的正式入市时间相差无几。

在线上感受过这个项目手法大胆、想象力十足的“发声”，以及形式多元、另辟蹊径的招商想法之后，不如，待到疫情过去，我们相约一起去实地体验一下这个相当有趣的成都印象城，如何？

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