探盘 | 长白万象汇初体验
2021-01-19 09:16公司商业志 人已围观
简介对商业的进步永葆好奇心 3071characters/19pics , r eading time7mins Copywriter:王菜花 ,Editor: Lori 周末下午三点，零下十度，坐标沈阳，目的地开业一月有余的长白万象汇。 开往停车场的车辆首尾...
3071characters/19pics, reading time ±7mins
Copywriter:王菜花, Editor: Lori
周末下午三点，零下十度，坐标沈阳，目的地——开业一月有余的长白万象汇。
开往停车场的车辆首尾相接，本就不宽的马路堵得水泄不通。这是一条十年前去上学的必经之路，样子没变，但印象却由新角色的加入被更新。
可以说，无论温度还是路况，与长白万象汇的这场「会面」，似乎都不太符合我对于「初识」的想象。
但是，走出商场后的我，还是决定抛弃此前对它的印象描摹，不去界定它该是什么样子，更多的是，确认它与我的情感距离。
其实，在正式亮相这座城市之前，长白万象汇早早地酝酿了一波「亲切感」——
营销节奏上，先以声音切入，采集自然、城市、生活各个场景的声音，邀请时尚、影视领域KOL述说声音背后的故事；
五一赏春出游+五四青年节热点下，围绕岛上森林公园，以「巡岛列车」为话题，搭建线下拍照场景，收获一票青年群体好感度；
影院、超市、儿童业态主力店接连释放，让购物场景愈加具象；
最后落实强调「城市客厅」定位，抛出sense my life精致生活的新主张。
从类似角度出发探寻自身定位的商业项目或许很多，但将「客厅」概念落的如此亲切，让人可以将商业场景与家里的客厅不自觉联想到一起，长白万象汇算是其所在城市中做得不错的案例。
下班回家，开门而入的一刻，我永远都不会有「我为什么要在客厅呆着？」这样的疑问，因为这是一件习以为常的事，而且让人舒适、便捷，有安全感。
长白印象汇就了给我类似的感受，整个空间不会让人觉得高冷和不可接近，而是以客厅闲坐的暖调灯光为主，日光下不清冷、黑夜里不刺眼。
穹顶通透天窗设计，自然光线下加强了空间的活力通透感，暖黄色调很容易安抚一个人在日常工作生活中的疲惫不安。
由法国装置艺术家定制创作的永久性室内艺术装置——「万家灯火」，减少了空间有棱有角的窒息，真的会带来一种归属感。
走在其中，频频在心中发出感叹：若是它的每个细节都有理念可循，那么这种舒适感的设计来源，除了专业，更有用心。
无论是装潢成哪种风格的「客厅」，一定都需要适合一家人围坐欢聚，不用去考虑妈妈的按摩椅占不占空间，老公的游戏机吵不吵闹，宝宝的玩具车能不能在动起来时「随意转弯」、静下来时「收纳隐形」。
因为这就是客厅该有的样子，温馨的氛围下，尽量容纳每个家庭角色的需求，不是千篇一律的休闲广场，也不是热闹一时的网红街区。
从这个视角下，长白万象汇体量虽小，但的的确确融合了家庭角色的全部需求——
一家人的物质乃至精神需求都能得到满足，这不就是我们逛商场的初衷？
客厅空间有限，但总能承载无限的生活情绪。一个人时，哪怕消磨时间也不寂寞，几个人时，哪怕等待也不无聊。
那么，如何将固定空间下的时间装满，则将综合考验商业项目的品牌招商力、内容营销力和空间创造力。
沈阳首个杜比影院-万象影城，集强大影像及声音技术，好比客厅的电视不仅荧幕超大，更有全立体围绕声效，体验感更强；
首个主题亲子空间-MELAND CLUB，打造儿童成长乐园，深入式结构打开小朋友的探索欲，玩乐场景里释放家长日益紧迫的钱包；
东北首个星巴克宠物友好店，让爱宠一族可以带上猫猫狗狗喝咖啡，无形之中传递出一种更年轻、更新潮的社交方式和生活方式。
带来惊喜的是，长白万象汇携大树餐厅打造的无边界就餐环境，从充满绿植的自然感装潢，到由独立餐厅向公区环境的无限延展，减少因过度营造私密感而渲染的清冷孤傲，展示了青年社交状态下的自由情绪。
如此一来，情侣、闺蜜或是三五好友，在别致的环境和社交氛围引导下，不自觉等位变成了情理之中的事。
一个人逛商场时，很多瞬间都感觉拘谨，无论就餐还是购物，但这里的场景总是可以很有效地消化它们。
印象深刻的是，在优衣库买了小件商品时，店员递给我一个超大包装袋，微笑问我是不是需要把外衣放进去，拿着更方便；
走出商场弯腰捡东西钥匙掉出时，路过的奶奶和小外孙紧忙提醒我捡起来；
还有在儿童乐园外织起毛衣的阿姨，和忘我体验SS1超级轨道赛车的小学生。
很多瞬间能够让人会心一笑，然后在这种人和环境的情绪共通里找寻情感慰藉，如家一般的客厅氛围，除了有温度的购物环境，更有实实在在的人物情感。
12月12日，官方公布的数据显示，长白万象汇整体开业率达97%，当日销售额突破1731万，当日客流破10万人次，200余家品牌入驻，其中，突破全国/东北/沈阳单日销售记录的有51家。
亮眼的数据背后，实则体现了长白岛居民对购物场景的迫切需求，也证明品牌招商与活动营销调性的高度贴合。
※沈阳长白岛是指在沈阳浑河建成的人居岛，据称该岛将被打造成沈阳的「陆家嘴」。
在已过去的十余年时间里，长白岛飞速发展，形成了自身独特的精神气质，逐渐成为小资中产家庭的生活地首选。
显然，百度百科词条上更新至2020年1月的内容已不足以形容长白岛的现在：
「长白岛内河水面平均宽度100米左右，全长5.5公里，加上浑河长白岛段的水面面积，长白岛共拥有320万平方米水面（水质达二级标准以上，宜观光垂钓），相当于沈阳奥体中心总占地面积的7倍还多，北至南堤西路，西至胜利大街，东南方向以仙岛北路为界。」
现在的沈阳长白岛，在优秀学区的吸引力下，区域房价炙手可热，加上区域生态的有效建设利用，人与自然和谐而居。
艺术、小资、精致的生活状态下，滋生了一系列网红餐饮&甜品店，别具风格的店内装潢与入口难忘的口味研发，使长白岛区域的小店在良性竞争背景下，精准吸引了岛上重生活感受、追求精致细节的客群。
据不完全统计，长白岛上店铺达1700余家，商场则以大润发、鹿特丹生活广场、维华商业广场等商超类、生活社区配套类商场为主。
长百万象汇的出现解决了岛上居民对购物场景的迫切需求，可谓应时而生。
对于全新亮相的商业项目而言，满足客群需求是必要条件，接下来如何提供更优质的服务、更新鲜的体验、更丰富的活动，以精致有趣的灵魂留住顾客，是需要长久探索的课题。
※截止发稿前，2020年12月31日，鉴于沈阳城市疫情情况，长白万象汇举办了一场云端跨年直播，两小时内全网平台累计播放216万次，媒体曝光总量达千万级，考验了作为全新商业项目的节点发声需求下，适时的应变能力与团队配合度。
笔者之所以对于长白万象汇的未来怀抱期待之心，主要原因有二：
一是它与品牌商家的联动性，商场最大化利用公区，用活动、艺术装置、橱窗设计来丰富空间体验感，品牌则做好店内装潢与服务，最大化满足顾客在场景内购物的舒适感需求，品牌&商场拥有统一的目标；
二是长白万象汇以客厅为切入点，将客厅特质深入挖掘，在本地商业定位上具有独特性，以这种亲切感印象作为初次体验，将更好地形成二次到访，客群复购率比较有保证。
我愿意相信，长白万象汇这样的一座「城市客厅」，会逐渐成为更多人的精神港湾，赋予「岛上」居民全新的生活灵感。而「去客厅坐坐」这件事，也或将变成我们更便捷舒适的日常。
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