重庆「山前」，迎来「后海」
2021-10-27 09:25公司商业志 人已围观
简介对于重庆融创文旅城项目，CRR此前已经多次分享过。最近的一次就是今年6月关于二期项目的关注： 为什么要单独聊一下重庆融创文旅城二期？ 前不久的2021年融创文旅商业峰会上，我们...
对于重庆融创文旅城项目，CRR此前已经多次分享过。最近的一次就是今年6月关于二期项目的关注：为什么要单独聊一下重庆融创文旅城二期？
前不久的2021年融创文旅商业峰会上，我们之前聊过的「重庆融创文旅城二期」，终于官宣了自己的全新案名——重庆融创山前后海。
并且，在发布会上，项目总朱柏骥先生通过详细的图文解读，带领现场嘉宾对「山前后海」进行了一次提前的「虚拟游览」。
借此契机，我也首次真切且完整地认识了这个之于重庆融创文旅城、之于重庆乃至川渝及西南地区都颇具代表性的项目。
这是融创文旅集团副总裁兼商业板块总经理张媛对于后海产品的理解。
而她之所以这样说，是基于后海产品总是会根据不同的城市性格和在地文化属性，制定与之相契合的项目定位和内容规划。
也即是说，虽然已经形成相对成熟的固定产品，但每一座「后海」实则各不相同，且都是商业、文化、娱乐等多维要素在城市中的个性化呈现。
目前已经开出的两座后海项目分别是2019年的昆明滇池后海和今年6月正式亮相的桂林漓江后海——
前者围绕「一水一街五桥六院七广场」等主要场景，搭配了民宿业态与酒吧街，再加上杨丽萍生活馆、竹藤馆等本地非遗元素，消费者可以一站式体验到彩云之南的多样生活场景；
后者则带来广西首个「文旅+奥莱」的商业模式，并引入民族手工艺、文化创意产品，以及具有少数民族特色的苗、壮、侗风情商业街，呈现出一个兼具现代生活与在地传统的特色商业小镇。
桂林漓江后海效果图
而今日要介绍的新成员，是位于重庆的「山前后海」，也是融创文旅集团商业板块的后海产品落地的第三个项目。
山前后海——这个案名从思路来看与此前的昆明、桂林异曲同工。
滇池、漓江都是当地极具代表性的景点元素，而当后海产品来到重庆，无论是声名在外的「山城」形象，还是实际高低起伏的「山地」地势，都决定了「山」这一关键词不可或缺。
而「山前」一方面与「后海」有字面上的呼应，另一方面，也似乎在暗示这个项目希望将城市最前卫的人群吸引而至的运营愿景。
重庆融创山前后海鸟瞰效果图
基于对Z世代、后浪经济等关键元素的观察与解读，山前后海致力于要打造一个足以彰显「山城年轻力」的「重庆新娱乐中心」。
这样的定位，看似常规、实则大胆。毕竟年轻人的喜好从来不好琢磨，情绪体验总是走在前面，所以引导比追随来得更加重要。
因为，项目对客群的研究把握，以及对业态的规划组合，一方面是要吸引全城年轻人，另一方面更是希望来到这里的人都收获一种「年轻」的状态。
每类客群都收获更多选择
定位已经清楚，接下来看看山前后海对于项目客群的拆解与分析。
因为这一点，不仅是前期定位的重要依据，也将直接影响后续业态规划的逻辑与策略。
山前后海最核心的客群必然是「年轻人」，而且是全城乃至整个川渝及西南地区的年轻人，带着极强目的性消费的年轻人。
而针对这些人，不但要考虑空间视觉和场景颜值，还要真正呈现足以引起话题、引发兴趣的先锋性内容。
要知道，对于所有年轻的血液而言，只要具有打卡性质，能收获社交谈资，消费体验足够精彩有趣，时间、距离这些所谓的硬指标从来不是问题，而且目的性消费的转化率与粘性无疑更高。
作为重庆融创文旅城的二期项目，与整个文旅城生态共享的家庭度假消费客群，将成为山前后海不可忽视的一大客流来源。
从已经开业的一期项目的运营数据来看，实际上这部分客群的流量并不小，只不过就消费重心而言，他们对于山前后海，或许会更偏向于补充型消费。
所以在业态规划上，需要重点考虑能够与一期日间游乐生态进行互补且配套性较强的消费内容，尽量补充阶段性前来休闲度假的家庭客群的消费需求与体验选择。
所谓地缘性客群，是指项目所在区域及日常可辐射的周边常住客群。
目前，项目周边的常住客群以「年轻家庭」为主，随着后期入住率持续上升，「年轻态」的地缘客群，也势必将成为山前后海的主力客群之一。
再加上「常住」往往意味着「高频次」，而高频次的消费满足则直接指向项目的经营业绩。
所以，针对这部分客群，山前后海的内容规划逻辑是，在围绕「年轻力」展开的总体基调之上，筛选区域内欠缺的业态与品牌，先满足日常的消费需求，再引领当地的生活、娱乐及休闲方式。
虽然我将山前后海所辐射的客群做了核心客群、次要客群和地缘性客群这样的分类，但这并不影响项目整体想要传递的「年轻力」。
只是，若单纯以年龄数字来限定山前后海所划定的「年轻人」这一核心客群，多少有些狭隘了。在山前后海对客群的理解中，充满活力的年轻状态比起冷冰冰的年龄数字更该得到重视。
于是，朝着「更年轻」的大方向，根据不同客群，引入多元业态，再进行精准、细分的内容组合，将成为项目强化定位乃至实现运营愿景的关键一环。
每种业态都呈现更优组合
近几年被贴上「赛博朋克」、「8D魔幻」等关键词的重庆，其在娱乐、潮流、文化层面的发展与输出有目共睹。
这里的年轻人，对于前卫、个性、小众、圈层社交等要素也尤其迷恋。那些大家都喜欢的，往往难以带动他们的情绪，而那些所有人需要的，也不见得是他们热衷的。
整个山前后海呈现三角形动线。从主入口进入项目的第一时间会看到设有特色装置的中心广场，中心广场往两端走，分别会经过美食街区和潮玩街区，然后抵达位于两头的主力店。
如此设计，一是可以通过业态与空间动线的搭配、互动，引导客流的游逛路线，同时调动消费者情绪；二是更利于进行业态的分类组合，以便在实际运营中商户可以最大限度地共享客流。
不止如此，整个空间设计上，引入山间蒙太奇的概念，利用山城地势高差，营造身处项目之中的探索感与动态感。
与此同时，建筑本身也会以高低起伏的院落进行呈现，让整个项目看起来更加参差、灵活，外观视觉上更具先锋创意性。
另外，山间还有一处瞭望空间，看起来相对独立，但也是山前后海与文旅城其他业态相连通的重要桥梁，并且具有强大的休憩、休闲和观景等功能。
瞭望空间效果图
在我看来，空间的细分，实际上是为业态的细分做铺垫和配合。
这么说吧，目前我所看到的山前后海的业态，几乎每一种都可以被装入时下某个热门的细分经济之中。
后海之中，必有后浪。而后浪既为年轻人的代指，后浪经济，就是去观察年轻人所热衷的生活方式。
白天去密室，晚上在LiveHouse。这句话多少反应了都市后浪们的社交常态。
所以，我们看到在山前后海，也将与后浪经济强关联的娱乐体验业态和夜生活业态作为重点引入的对象。包括密室逃脱、LiveHouse、酒吧、KTV等等。
其中，密室逃脱是由山前后海携手国内密室圈内的顶流阵容为项目定制的全新品牌——「DOUBLE WHY」全国首店。
DOUBLE WHY场景示意
该品牌不仅将其创作的封神级密室逃脱作品「未来仏」带到重庆，而且从空间艺术、场景打造乃至设备设计等层面，都将为玩家提供前所未有的全维度感官刺激。
DOUBLE WHY场景示意
至于LiveHouse，重庆当地粉丝无数的夜店品牌「CHAOS」，也将门店落到了山前后海项目中，而且是面积超过2000㎡的超大单店。全方位的沉浸式夜场体验，必将吸引更多目的性消费的年轻客群。
CHAOS人气火爆
有一点值得注意，这些业态的客群重合度其实相当高，因此可以在实际运营中更好地实现彼此导流与客流充分共享，进而在项目中形成一个更具综合性的「后浪社交圈」。
演出经济对于客流的带动作用显而易见。并且，其不但对于大部分年轻人有着极强的号召力，同时也能有效吸引文旅城的家庭客群。
更何况，山前后海这次引入的，是时下正热的流量型选手——「开心麻花」，这也是其首次进入重庆市场。
作为大热IP，开心麻花旗下拥有沈腾、马丽、艾伦、常远等多位大众熟知演员，并且在全国拥有强大粉丝基础，可以预见，其未来将在山前后海为消费者呈现源源不断的优质原创剧目演出。
开心麻花表演现场
戏剧文化在山城重庆的生长与发展，山前后海已经打开了一个重要的口子。开心麻花的到来，对于项目而言是一大强力吸客引擎，对于消费者而言，则意味着文化娱乐体验层面的更优选择。
潮流经济总是与嗅觉敏锐、反应迅速的年轻群体结伴而行。山前后海自然也深谙此理。
当然，前文提及的几大主力业态严格说来亦都属于潮流经济的大范畴，除此之外，项目方还将年轻人所青睐甚至追捧的潮牌零售、潮流美食、时尚科技等内容组合到一起，去进一步丰富他们的消费体验。
综合前面的业态不难看出，山前后海所理解的度假经济，显然是更年轻的度假经济。
这里就要提到另一大重要业态——ROMO PARTY HOTEL融梦派对酒店。
融梦派对酒店鸟瞰图
该酒店由融创文旅与种梦音乐携手打造，是潮流文化与传统酒店的一次内容跨界。
不但邀请到种梦音乐旗下艺人GAI周延、VaVa毛衍七、艾热AIR、布瑞吉Bridge、FOX胡天渝、威尔Will.T等作为酒店的特别主理人；
而且酒店内还引入了线下说唱音乐培训基地、专业级录音棚等硬核hiphop设施，并同步带来夜店、潮鞋店，以及融梦衍生品潮流零售店等更丰富的内容。
对于融梦派对酒店而言，提供独一无二的度假体验是一方面，鼓励新生代表达个性与主张、展示自己的生活态度或是其更深层更重要的标签。
派对系列-游艇全景派对房效果图
从规划的类型上看，既有本土特色餐饮如火锅旗舰店，也有时尚都市餐饮如异国料理、餐酒吧，还有网红轻餐饮如咖啡、奶茶等各类饮品，其不但指向全客层，而且能够满足全时段，与后浪经济、潮流经济和度假经济，亦都有较强的关联度。
因此，在几大主力店所代表的娱乐体验业态之外，餐饮也是山前后海项目中十分强势的配套业态。
话说回来，或许单独拎出某个业态，我们都能在其他商场找到类似的内容。但是当这些业态汇聚到一起同时出现在山前后海时，确实能够感受到这个项目对定位的清晰把控，以及在招商层面的自信与魄力。
而上述的所有业态，一边与项目的空间、场景深度互动，一边与相关/相邻的业态进行合理组合。最终将合力呈现出一个足以撬动全城年轻力的娱乐经济新高地。
重庆融创山前后海效果图
以娱乐体验的后浪经济为核心，引入具有强势吸引力或自成IP、自带流量的主力品牌，去负责吸引全城甚至更大范围的目的性消费的年轻人；
然后用潮牌零售、特色餐饮、数码科技组合而成的潮流经济，去刺激更多、更高频的连带消费。
最后以整个重庆融创文旅城为大背景，从中挖掘更年轻的度假经济，丰富体验层次、延长消费者留驻时间。
如此一来，山前后海所代表的二期项目与拥有不同主题乐园和融创茂的一期项目，共同构筑起24小时全时段体验的重庆融创文旅城生态圈。
如今，融创文旅城这一大IP已经在全国不同城市顺利落地多个项目，大众对于这个产品也已经有了初步印象——乐园、海世界、雪世界、水世界、融创茂………
还能在这个大而全的综合型生态中，植入什么样的内容，去将城市区域的文化、风俗挖得更深，进而吸引更大范围的多样化客群？
或许也是基于这样的思考，更具城市特色与消费个性，且落地形式更为灵活的「后海」产品应景而生。
而山前后海，无疑是对城市年轻文化的一种集中解读与呈现。其所表现出来的生命力，有望在未来撬动更大范围的年轻血液，不但成为文旅城生态中的一大亮点，也正为新商业模式的探索提供更多的方向与可能。
重庆融创山前后海鸟瞰效果图
一边与年轻人深度互动，一边与城市真诚对话。这是我所认识并理解的山前后海，大概也是这个项目之所以能引发业内乃至大众关注的重要原因。
2022年，山前后海就将正式开业。伴随着招商进度的推进，业态在不断丰富，品牌也逐渐饱满，相信会有越来越多的年轻人，会对这个项目心动，并愿意为其专程前往体验。
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