还有不到2个月，2021年即将翻篇。
回望这一年陆续开业的新项目，比起在传统商圈中「螺旋内卷」，拓展城市新区域似乎成了不少运营商追逐的新热点。其中，4月底开出的重庆光环购物公园和成都世茂广场，当属两个典型案例。
半年之后，我们再次来到成都世茂广场，对其进行一则进程式观察记录。
成都世茂广场开业的第一时间，CRR便对其做过一次近距离观察：成都世茂广场正式开业，打破多项区域纪录。
彼时，从4月28日开业到五一小长假结束的开业档8天时间里，商场客流量达到119万人、总销售额9655万元、会员注册量超过17万，而且超过半数的品牌在开业首日业绩便顺利达成预期。
而最新发布的营业数据显示，项目整个10月的总销售额1.51亿元，总客流量达到107.11万人次，总车流量10.28万车次，会员注册量21.86万人；
品牌表现方面，meland club位列品牌业绩西南第一，丝芙兰、UNIQLO、Champion等12个品牌也获得了品牌业绩区域第一。
横向对比同类型的项目，这样的稳场业绩算是相当不俗了。
虽然项目在开业稳场之后的表现不俗，但其所面临的开局条件实则相对较差，这主要表现在以下三点
01-所在区域商业真空状态明显
随着近些年成都东进战略的脚步不断迈向龙泉山脉，东部新区的产业、交通和居住发展条件日趋完善。
但长期以来，夹在主城区与龙泉驿区的大面板块，却始终仿佛一片「商业真空带」，未有大体量、全业态的区域级购物中心出现。
成都世茂广场凭借其14万㎡的巨大体量、超130余家优质区域首店进驻这两条「硬实力」，以足够的话题性和内容力，将大面板块、甚至整个龙泉驿区的商业水准向上提升了一大截。
02-客群密度与多元性并存
项目周边半径3KM范围所覆盖的潜力消费人群，除了大量的产业园工作人群和高校学生，数据显示，大面街道就有常住人口近20万。同时，依托龙泉山脉自然景观资源的优势，在周末及节假日还有相当可观的游客远道而来。
简言之，区域内人口红利不缺，但客群结构复杂、地缘与远端客群的潮汐特征突出，这对于项目定位和招商策略都是不小的挑战。
对此，成都世茂广场将常住人口与游客这两个属性不同的客群进行融合化分析，锁定「品质生活」和「微度假」这两个标签作为项目的底层逻辑支撑。
经过为期半年的市场验证后，事实显示，这一底层逻辑无疑是正确的。
03-通达条件并非完备
从交通通达性来看，成都世茂广场目前确实没有太大优势，这其中最大「障碍」就是没有地铁直达。
目前项目周边最近的地铁站是距离约2KM的2号线大面铺站，从市政规划布局来看，周边1KM范围内也尚未有新的地铁线路经过。
或许也是基于公共交通的便捷度有所欠缺，所以成都世茂广场从项目定位之初，就提出了微度假概念，在服务好周边大量的常住客群之外，重点聚焦自驾游消费群体，并在场内长期进行满足城市度假休闲内容的充实。
车流匆忙的主干道旁便是成都世茂广场绿道
或许可以这么说，正是因为成都世茂广场正视了项目客观存在的短板，并拿出了与之匹配的定位策略，再辅以多样化的空间场景和相对优质的内容组合，才得到了较为出彩的营业数据，也让业内看到了成都二圈层的消费潜力。
事实上，做新区域的「填空者」，必然需要同时面对呼之欲出的消费需求，与不太成熟的市政城市公共配套，利弊之间，如何变「弊」为「宝」，便是给团队不小的挑战了。
在这一点上，成都世茂广场从开局不错到稳场尚佳，的确可以成为该类型项目中的一个值得关注的案例。
「如何打造项目的差异化」这个课题，时时刻刻都在激发着商业项目团队的创造力与热情。
普通顾客对于一个商场的评判标准，往往与空间打造和品牌实力有着很大的关系，要好看，也要好买，还要好玩。
但事情总不能十全十美，因此，下面将从两个方面展开说说成都世茂广场的巧思
01-建筑语言「本地化」
如果将项目看做是龙泉山主景区的一处分会场，那么我们便要以景区的「稀缺性」和「体验感」来衡量成都世茂广场是否合格。
首先，成都世茂广场在建筑构造上，最大也最显眼的特点，便是巧妙借鉴龙泉山脉走势，将「山与自然」的感觉融入到了项目空间之中。
L6的屋顶露台设计成了开放式的活动场所，可以远眺龙泉山脉，身处其中有种「漫步云端」的悠然自在。
以「云朵」为核心元素设计的「云朵儿童乐园」和近700㎡的空中草坪，为整个露台提供了更多的功能和趣味
如果是搭乘公交或步行前往商场，一定会被平坦地势上拔地而起的巨型购物中心盒子和建筑外围环绕的30000㎡城市景观公园所吸引
俯瞰项目 | 图据成都世茂广场官方
项目创造性地将8处不同户外区域进行打造，以「世茂八景」为其命名，将微度假的概念深深植入成都世茂广场的本身。
「世茂八景」示意图 | 图据成都世茂广场官方
位于L1主入口处「灵栖树屋」的树形LED屏幕，和位于L4-L5处宛如巨型折纸造型的「大台阶」则是最具人气的打卡场景。两处都在夸张而富有朝气与童趣的氛围中，营造了话题性的同时，也兼顾了休憩的功能。
02-业态「全」品牌「新」
通常，全面的业态结构是综合性商业项目的重要考察内容之一。
成都世茂广场以生活、服装、配饰、数码、儿童、儿童娱乐、餐饮、培训、健身、超市和影城等十余个板块的内容，将近300个品牌进行布局和呈现，几乎涵盖了品质生活所需的方方面面。
成都世茂广场各楼层入驻品牌情况如下：
·B1主要由生活、服装、餐饮、配饰和超市构成。包括萬家MART、KFC、名创优品、吉盟、袁记云饺等在内共35个品牌。
·L1主要由生活、服装、餐饮、配饰和数码构成。包括Family Mart、苏宁易购、NIO Space、NIKE Kicks Lounge、Champion、周大福、必胜客、奈雪の茶等在内共63个品牌。
·L2主要由生活、服装、餐饮、配饰、数码和培训构成。包括西西弗书店、KKV、UNIQLO、好利来、星巴克、BA饰物局、UR、JNBY、HUAWEI、小米之家等在内共54个品牌。
·L3主要由生活、服装、餐饮、配饰、儿童娱乐和培训构成。包括meland club、EF英孚教育、良木缘、海马体照相馆等在内共50个品牌。
·L4主要由生活、儿童、儿童娱乐和培训构成。包括探洞秘境、星际传奇、孩子王、金宝贝、朱古力儿童健身、NIKE KIDS、jnby by JNBY等在内共48个品牌。
·L5主要由生活、餐饮、健身和影城构成。包括寰映影城、奇迹健身、烤匠、布拉诺、萬蔚等在内共29个品牌。
·L6主要由餐饮构成。包括海底捞、吉布鲁、卓锦·香浮共3个品牌。
（注：1.跨层品牌仅计入较低的楼层，不重复计算；2.以上内容为人工统计，存在一定误差，仅供参考。）
而这众多业态之中，大量的「新进」品牌则带来了更多新鲜感。
作为定位区域的大型购物中心，成都世茂广场带来了超过130家区域首店，西西弗书店、丝芙兰、bosie、Champion、JNBY、UR、KKV、星巴克臻选店、好利来PINK店、金宝贝、英孚少儿英语、大蓉和·卓锦香浮、生如夏花、自留田西北菜、布拉诺意大利餐厅、常乐足道等品牌均为首次在龙泉驿区亮相。
此外，还有meland club西南首店、配置了IMAX的寰映影城西南首店、华润万家旗下超市品牌萬家MART、升级版大鸭梨——萬蔚全国首店等。
在成都世茂广场开业后，陆续登场的品牌还有网易严选西南首店、芭莉与彩虹龙泉首店、区域首家亲子探洞主题体验营地探洞秘境、Calvin Klein Underwear、SWATCH、SKG、CASIO、X11、素林泰、月满大江等。
平心而论，无论在业态组合亦或品牌能级方面，成都世茂广场都算是给同类型商业项目打了个板。
10月底的成都世茂广场，正在进行两场推广活动：
一是从国庆节前展开的游乐体验式室内主题乐园
二是捷豹和路虎静展路演
很显然，这里的客群吸引了高端汽车品牌的注意。
市场活动大概最能反应一个商业项目在消费市场所处的段位，以及项目客群的消费实力。
这也是我想要在最后再单独提到成都世茂广场营销活动的原因。
在开业之初，项目便以知名IP「Dream SMURF」蓝精灵首次中国公益巡展拉开了序幕。
活动现场实况 | 图据成都世茂广场官方
随后，在六一儿童节节点，特别企划「小小旅行家」——
由捷克驻成都领事馆发起的「2021捷克水晶文化之旅」活动，包括水晶展、文化风情展、观影会、合唱团快闪、舞会等艺术活动。
6月，电影「超越」主演团队亲临线下见面会——
图据成都世茂广场官方
7月，知名艺人王祖蓝携来自上海的人气项目「奔跑吧哈邱！动感水乐园」登陆成都——
让受到暑期疫情影响，不便外出旅行的孩子也能尽情在往返60m超长趣味赛道和580㎡水乐园里玩过瘾。
同时还迎来了世茂系自有品牌、区域首家亲子探洞主题体验营地——探洞秘境正式开业。
图据成都世茂广场官方
9月，天府奇趣夜·城市烟火市集——
以线上+线下融合形式打造了四大主题市集：寻味、奇遇、悦己、妙物，并在晚间举行了人气十足的抖音音乐人live秀。
活动宣传海报 | 图据网络
9月，岂止于新·2021秋冬时装周——
由JNBY和中国李宁领衔的大型品牌时装走秀活动，把时尚的生活方式带进区域，让周末来此度假的顾客更有「看头」。
图据成都世茂广场官方
9月，超300㎡的超大探险主题乐园「彩虹网绳乐园」——
设置了9个区域装置，集合了网红打卡场景与探险互动体验，更打造了直径6m的毛绒洞穴，可爱又治愈。
10月，世茂观赛季活动——
带来了成都唯一的机器人主题商场积分赛、西南首站奥地利Red Bull内马尔五人制街头足球赛。
比赛颁奖典礼 | 图据网络
每月至少1场大型营销活动，让顾客随时到来都能感受到项目想要传递的新鲜感和创意体验。
这些大型的活动企划中，面向儿童和亲子家庭举办的主题活动占比相当高，可见，在「微度假·大生活」的概念下，成都世茂广场对「打造一个周末带孩子来玩的场所」的决心有多强烈。
与此同时，年轻群体更加热衷的大型市集、时装大秀，也通过成都世茂广场的商业空间，首次在龙泉驿片区落地呈现，话题、规模及人气热度，在整个区域内都具有明显的引领性。
除此之外，便捷的会员积分&停车服务、灵活贴心的会员权益、一波接一波的品牌促销折扣、全成都最大的母婴室、简洁明晰的导视系统等更多细节，也成为项目的诸多加分项，从更多维度帮助顾客更好地体验这个「大而全」的商业空间。
整体而言，无论是从前期的项目定位，还是从空间设计、入驻品牌、营销活动等方面的考量，都能看出成都世茂广场的运营深度和细节把控度。
未来，随着项目旁边的街区部分打开，我们会看到一个更加饱满且精彩的成都世茂广场。相信在持续巩固自身在区域内的标杆地位的同时，TA也会更加从容地面对即将到来的市场竞争与挑战。
