从远洋里剧透的「半幅画面」里，我看到了什么？
2021-04-28 09:52公司商业志 人已围观
简介武汉远洋里 全文3937字，读完约需10分钟 4月20日，疫情之后我首次来到武汉。武汉今年商业热度之高，颇有担纲2021年新一线城市商业C位之势： 不止迎来了恒隆与第二座K11的开业，也已...
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全文3937字，读完约需10分钟
4月20日，疫情之后我首次来到武汉。武汉今年商业热度之高，颇有担纲2021年新一线城市商业C位之势：
不止迎来了恒隆与第二座K11的开业，也已经是茶颜悦色走出长沙的第一座新一线城市，还有首座大悦城和龙湖天街即将开出——这一华中商业高地，经受了疫情的深度考验，正在成为下一轮的市场热点。
而此前，我便与武汉远洋里已经结缘颇深，从2018年开始，便持续关注：
横跨1500KM，我专程来看了一场建筑设计比赛
定名「远洋里」，远洋要在武汉再造一座「太古里」？
此行再访，「远洋里」三个字，已经不止是一纸招商手册上的项目名称，而是有了更生动的「灵魂」——TA开始有了自己的「感性」一面，开始传递出一种与高歌猛进的行业基调有所不同的低调、专注、务实、真诚。
我一直坚信，项目与人一样，一旦有了这样的态度，便很难做得差。
都在说「差异化」
差异化到底是什么？
自2018年初识远洋集团在武汉钟家村地块的这个「巨无霸」项目以来，我相对持续地对这个项目进行了阶段性记录。回想起4月底的第三次专程造访，亦是源于一次普通的微信聊天
正是源于这些日常碎片化的沟通，才让我逐步构建起对这个项目商管团队的认同感，敬佩他们一路走来的初心未改和敢于直面诸多挑战。
她前面讲了很多，想要详细跟我分享，武汉远洋里这个项目，是如何在武汉一个位置并不那么核心的区位，努力想要做出商业「差异化」的。
如今，每个人的「数字器官」——手机，几乎成为我们与这个世界「接通」的不二法门，分分钟都离不得，尤其是社交平台。因此，以社交平台为载体的「打卡」这个热词，从诞生至今就备受追捧，成为「流量」和「资本」的前置条件。
在这个时代诞生的武汉远洋里，便是基于这套逻辑，制定出项目的整体策略：围绕多元化游客、品质新中产、生活热爱者三大主力客群，将项目打造成「打卡目的地」和「生活目的地」。
在业态设计上贴近品质生活所需，设置了8大主力店——书店、影院、剧场、健身中心、超市、儿童乐园、美食广场、艺术中心。
仔细研究国内街区式商业的几个范本就能发现，这种开放式的商业空间，更能触达各种类型的「社交场景」，也因此，即使是在工作日的白天，也能收获比盒子更多的闲散客流。
武汉远洋里正是看准了这一点，才没有把自己高高地架在「高端、奢侈品」这样的定位标签上，也因此才有更多可发挥的空间。
定调于「有品质感的」、「有趣的」、「亲切的」、「舒适的」体验式场域，远洋里将自己与生俱来的社交属性，贴上了「愉悦轻消费」的标签，力求用尽量「轻」的消费门槛，建立消费者的认同感和归属感。
3. 在招商策略上，以打造「差异化体验地」为核心。
「人无我有，人有我新」。这种「新」，可以有很多种体现。
比如，零售类，可能是货不同，可能是定制店，可能是跨界复合店；而餐饮类，不是每个购物中心都有的餐饮品牌，这也是街区项目的传统优势。
主力店就更能体现出优势了：将健身房升级为健身中心的武汉首家W Fitness，华中首家开心麻花剧场，永辉Bravo YH定制店，meland club旗舰店。
而这4大主力店，也让我们看到武汉远洋里的最新进展，正在瞄准「差异化」的「定制化场域」推进。
远洋里另辟蹊径
着力导入「定制化」体验
从建筑设计和景观规划上，我们已经对远洋里的「新」有了一个初步的认知，了解其对空间的创造性设计和牺牲性切割，均旨在营造一个「让人过目不忘、在别的地方不常见到」的创新场域。
须知，这样的一座优质商业物业，在「优质商业稀缺」的汉阳板块，如今几乎是「独一份」的存在。也正因如此，即使是在面对疫情后的全行业招商困局的时候，远洋里对自己的硬件要求如此「苛刻」，对品牌的要求也同样不低。
日前，项目方公布了最新4家已签订入驻合约的主力店——Bravo YH、meland club、W Fitness、开心麻花，让我们看到了8个「生活目的地」在打造「非标体验」过程中所呈现出来的「半幅画面」。
接下来我们挨个看一下，在定制化远洋里门店的过程中，这4个品牌都有哪些看点。
剧场业态可以说是近5年来，国内商业新业态中发展最快、模式最成熟、客群最稳定、资本很看好的一个了。
在这之中，「开心麻花」当属领衔：作为一个现象级IP，IP内容成熟、粉丝基数极大、粉丝号召力极强，也是国内商业争相「抢夺」的一个重要品牌，甚至可以说在小剧场领域，「开心麻花」已经几乎做到了「品牌即品类」。
从招商逻辑上来看，远洋里位于汉阳古城、背倚归元禅寺，项目内的百年老街、西式教堂、汉水故道等等，都是项目与生俱来的「文化」的标签，「文化」类型的业态，自然是非常必要的一环。
华中首家、也是目前武汉唯一一家开心麻花选择落子远洋里，与其说是远洋里为自己挣了一个「独家」，不如说是为项目增加了一道「文化特色菜」。
以开心麻花为代表，远洋里的招商工作始终围绕着「如何用更优的商业体验传承厚重的历史人文」去展开，让都市年轻人和游客，都能够在此解锁更多城市人文的参与方案。
同样的，meland club也是meland旗下的高端品牌，近两年在国内业界的Leasing圈，可谓是大红大紫一般的存在。而每一家meland club的选址都极为谨慎，以求品牌在行业引领性和影响力方面的持续提升。
目前，武汉汉阳区域正在经历大规模城市更新、人口迭代，区域内大量处于上升期的年轻家庭客群，正在陆续从武汉其他区域置换到此。而远洋里项目自带100万方住宅，自开售以来一直为区域房价天花板，已蝉联3年武汉市销冠。
事实上，不论是项目内还是项目周边，未来1-2年都将处于密集的新房交付期，大规模的「小太阳家庭」正在向这个板块汇集。
远洋里敏锐捕捉到这一趋势，顺势而为，在项目内设置2.1万方的亲子家庭MINI MALL，引入高品质的儿童游乐、教育、零售等，彻底填补汉阳区域品质亲子MALL的缺位。
而这其中，面积高达2800m²的meland club旗舰店，就是重要的组成部分之一。
W Fitness也是威尔士旗下的高端品牌，目前已在成都远洋太古里、上海企业天地、上海环球金融中心等一线城市核心商圈的地标级项目入驻。
作为武汉首家，远洋里的W Fitness约有3100m²，并直接将健身房升级为「运动中心」，搭载了16米深的潜水池、恒温泳池等「超规」硬件。
永辉集团的发展轨迹与中国新中产快速崛起的曲线几乎吻合，旗下的高端品牌Bravo更是一新中产阶层炙手可热的品牌。更不用说远洋里的这家Bravo YH，还是一家面积4600m²的特别定制店，城市新青年的刚需日常大概都可以被承包。
整理至此，我专门仔细盘了一下，在其他同级别城市，同时拥有这4个品牌的，几乎都是清一色的城市地标级项目，且品牌门店的级次还不一而足。不过，在武汉远洋里，这4家都是该品牌的高配产品线，也都是绝对的主力店。
这就让武汉远洋里，变得更有意思了——谁说城市商业地标就一定必须是重奢？君不见北京的三里屯太古里、上海的新天地、郑州的正弘城如此等等，不是都能凭借不同的经营策略稳健成长、成为一座城市的文化与商业名片么？
我开始确信，没有盲目抬高身段的武汉远洋里，几年后很可能又是一个「低开高走」的城市地标级商业发展案例。
「对于工薪阶层来说，买奢侈品更多的是犒赏自己，也不可能经常买。」一位武汉朋友告诉我，「对于本地人来说，社交行为更多还是渴望有个『有趣』的地方，可以和朋友聚会、玩耍、顺便逛逛。」
「外地朋友来，你请人家去逛商场，总觉得有点不太合适。哪里能体现城市文化，然后还可以吃点东西和逛逛，也不丢面子？」
事实上，95%的商场，都是面对绝大多数的「普通消费者」的，而这些普通消费者也宁愿在自己奉献给商场的95%的时间，交给环境舒适、消费得起、还能有面儿的地方。
不空谈历史人文与城市责任，不高举城市商业新地标的羊头大旗，不盲目追求高端品牌的高调入驻，反而采用一种更加具有亲和力的态度，去为这个城市的人们建造一座「生活场」，让他们可以不用有心理负担地去享受更优质的创意空间，去体验更优越的环境氛围，去找寻属于他们自己的心灵归属感，这才是我最希望看到的商业态度。
或许有些狭隘的眼界，会认为「这不过是招不到重奢的托词」，但相信有更多高远格局的人，会认同「商业需要差异化，生活不止买买买」这个简单的道理。
有望于明年底正式整体开出的武汉远洋里项目，正在默默地为「梦想」努力，直到TA正式亮相的那一天，我坚信，一定会有更大的惊喜带给我和你。
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